TED на русском Внутренняя и внешняя мотивация Дэн Пинк 07 09

TED на русском Внутренняя и внешняя мотивация  Дэн Пинк 07 09

Похожие видео

Текстовая версия

Мне нужно кое в чем вам признаться. Двадцать назад а один я совершил поступок о котором жалею сам ты мне даже стыдно за него я.

Это скрывал вообще-то но в этой аудитории я обязана нем рассказать про такие конце. 80-х я еще был ею владеет плохо понимал что хорошо и что.

Плохо и поступил на юридический факультет а в америке юрист это не просто сначала ты заканчиваешь университет и только потом идешь учиться на юриста: Ренди на юрфаке я обнаружил что показываю мягко говоря не очень хорошие результаты. Мои баллы грубо говоря а там я был первый снизу спасибо!

Вам о нем в итоге я ни одного дня в жизни не выступал. В суде a party но сегодня несмотря на уговоры. Жены я хочу стряхнуть пыль с адвокатской мантии я не буду рассказывать вам историю я хочу вас кое в чем убедить.

Как в суде когда приводит улики и доказательность убедить вас что нам нужно радикально пересмотреть мой подход: Бизнесу а бизнес итак уважаемые присяжные дамы и господа тогда перед вами задача а свечки.

В сорок пятом придумал психолог карл дункер его эксперимент затем повторяли все тихо weariest и мир вам дают свечку коробку с канцелярскими.

Кнопками коробок спичек и говорят установите горящую свечу на стене так чтобы воск. Не капал на стол какие ваши действия реки буби день вами кто-то пытается прикрепить.

Свечу к стене кнопками самаре не выходит иные думают расплавить свечку сбоку и приклеить ее к стене.

Дома мисс шикарная идея но не выйдет мой бесплодных попытках проходит еще минут 10 people. И тогда большинство где находит решение вот такие колючки.

Ему преодолеть барьер так называемой функциональной фиксации коробки с кнопками вы видите лишь коробку но из неё можно сделать. Полку для свечки люкс берг он нынче работает в принципе не исследовал с помощью этой задачи влияние символов на поведение инсентив.

Сэм давал испытуемом задачу со свечкой и замерял? Время на ее решение при этом одной группе участников он говорил я хочу измерить как быстро в среднем люди решают эту задачу а другой: Группе он говорил гор то решит задачу быстрее всех получат 20 долларов и пьют of 20 долларов хорошие деньги за несколько минут.

Работы отличный стимул не правда ли это и оказалось почти вторая группа среднем тратит на задачу.

На три с половиной минуты больше чем 1 но ведь это полная. Чушь не так ли мы же americans мы верим свободный рынок а там работают steam если хочешь чтобы люди.

Работали лучше он до их стимулируешь выплачиваешь премии и процент мы думаем так работает бизнес а выясняется что ничего подобного. Вы даете людям стимул чтобы заставить их думать по быстрее и более творчески а выходит что стимул. Блокирует творческие стратегии и что важно эксперимент ставили тысячи раз за последние:

40 лет и результаты всегда одни и те же символы типы сделай это тогда получишь то работает. В известных условиях но есть много задач на скорость решения которых они или не влияют? Вовсе или влияют негативно это самое фундаментальное открытие социологии я изучал науку о мотивации людей баланс между внешними?

И внутренними стимулами я был ошеломлён ос между тем что знают ученые и тем. Что применяют на практике бизнесмены пропасть внутренних. Стимулов нет и это ужасно весь наш бизнес все схемы мотивации персонала построены на внешних стимулах и пил нас в руках только!

Кнут и пряник для типичных задач двадцатого века это неплохо но задача 21 века их поощрениями и наказаниями. Не решить это модель приносит вред глюк сбер провел и другой эксперимент похожий на предыдущий.

Даже задачка одну группу хронометрист на средние время решения другую стимулирует но условия вы видите.

Другие и что получилось в этот раз вторая группа нокаутировала 1 руб почему потому конечно: Что кнопки изначально лежали отдельно от коробки. И кнут и пряник хорошо работают именно для таких типов задач когда есть ясный набор правил и ясная цель стимулы.

Это и делаю фокусируют нас на цели сужают сферу внимания когда цель ясна сосредоточенность хороша вы пули и выстреливаете. В мишень тут внешние стимулы к месту подходом но когда вы решаете исходную. Задачку а свечки нужно смотреть не вглубь.

И вширь решение находится сбоку и стимул не даст его увидеть вас tune вам это очень важно ведь в современном?

Мире белые воротнички все реже сталкивается с вот:

Такими типами задач и все чаще вот с такими рутинные левополушарных работы которые надо делать так сказать по правилам бухгалтерский. Учет финансовый анализ и все это стало легко и дёшево отдавать на откуп суп контрактора или автоматизировать решающую роль начинают играть. Другие способности и творческие правополушарные вспомните чем вы обычно.

Заняты свою ежедневную работу он какие задачи вы обычно решаете о чем мы говорим здесь на 3 есть у них единственное решение четкий.

Набор правил боевого нахождению конечно нет насчет правил. Тут полный туман решение если они существуют неожиданный неочевидным мы все каждый день решаем свою задачу со свечкой бизнес-модели. Основанные на кнуты и пряники принципе не способны решать такие задачи это попросту выводит?

Меня из себя и тут важно вот что понимаете это не какое-то мое ощущение я же адвокат. Я во всякие там чувства не верю это не философия я же американец.

Мы не верим философию это факт действительности как принято говорить мое в родном: Городе вашингтоне округ колумбия подлинный факт дамы и господа присяжные заседатели вот еще доказательства социолог дан ариэли.

Ставил эксперименты на студентах 2-м айти предлагал им играть в игры одни требовали творческого мышления. Другие быстрых движений 3 сосредоточенности и было три награды маленькая средняя и большая чем лучший результат тем больше награда:

Что в итоге если для успеха требовалось хорошая реакция: Стимулы работы чем больше давали за результат тем лучше.

Были результаты но если для успеха требовалось применение интеллекта то наличии.

Стимула снижало результат дан сказал ладно может это только американцы так себя ведут поедем в город мадурай в индии повторим эксперимент уровень. Жизни мадуро и ниже чем в америке данного награды весили там больше те же игры те же три награды. И что получатель и средний награды решали задачи не лучше тех кто получал.

Небольшую те же кому предлагали самую большую показали наихудшие результаты в восьми из девяти: Задач предложение самой высокой награды приводило к самым плохим результатом вы скажете.

Это социалистический заговор на уме экспериментаторы профессора и мыты карнеги-меллона а спонсировало исследования. Федеральная резервная система сша хорошо заглянем на другой берег пруда в лондон в местную экономическую школу лишь там учились 11 нобелевских.

Лауреатов по экономике месяц назад экономисты слэш изучили 50 одну работу. Где рассматривалось эффективность планов материальной стимуляции сотрудников внутри различных компаний так и вот каков их вывод наличии финансовых стимулов зачастую приводит?

К негативному росту производительности меж тем что знает наука и тем что делает бизнес. Пропасть у нас на дворе кризис но меня больше пугают что бизнес и по всему миру до сих пор принимают решение: На основе принципов которые устарели никогда не подвергались критическому анализу и истоки которых в мифе куклу а не в науке вес не мы хотим.

Выйти из кризиса и решает задачи 21 века эффективно нам нужно забыть ошибочные подходы. Выбросить и кнут и пряник нам нужен совершенно новый подход ученые? Изучавшие природу мотивации его уже разработали он основан не на внешние а на внутренней мотивации на желание делать!

Дело потому что она нам нравится и интересно новый рецепт.

Для бизнеса это самостоятельность мастерство и целеустремленности первое это желание самим управлять своей жизни второе желание учиться делать любимое: Дело все лучше и лучше третье желание делать наше дело потому она часть чего-то. Большего чем мы сами сегодня я буду говорить только о самостоятельности?

Менеджмент менеджмент создание человека это значит что он не будет работать вечно традиционные. Его приемы хороши если вы хотите чтобы все ходили.

Строем а чтобы все со страстью занимались своим делом против надо давать. Людям самим выбирать кудой я приведу несколько радикальных пример это все зачатки чего-то. Чрезвычайно интересным людям платят адекватные честны и вопрос денег ушел со стола переговоров:

А потом людям дают огромную самостоятельность поднимите руки кто слышал про компанию. Атласе менее половины присутствуют от лазера это такая программистской фирма в австралии у них заведено так несколько раз году всем объяснений.

Следующие 24 часа делайте что угодно только не вашу обычную работу программируйте что хотите. И люди решают любопытные для себя задачи а потом показывают результаты друг другу всей компании на общем собрании на следующий день запевалы.

В мире аппендицит они называют это на льдине fedex потому что нужно стремительно за день произвести на свет мечта и положить.

Это нечто на стол коллегами и каждый.

Такой день порождает огромное количество заплаток для программ которые бы иначе никто и не написать atlassian сделала. Следующий шаг и ввела 20 процентов рабочего времени.

Как в гугле программист 20 процентов времени имеет право работать над чем угодно. У каждого полная самостоятельность распоряжайся собой как хочешь радикальные масштабы самостоятельности. И в гугле половина новых продуктов пишутся именно в эти самые 20 процентов личного.

Времени так появились почта google беркут новости google. И так далее а еще есть рабочая среда ориентирована только на результаты раз а то мы и придумали два американских специалиста по консалтинге!

Применяют в паре десятков компаний в 1 от р у сотрудников мид расписаний появляется на работе когда захотят и могут вообще. Там не появляться еще что требуется делать свое дело и как они его делают. Когда где целиком на их усмотреть рабочие встречи не обязательно результат:

Прав но производительность растёт омут про сотрудники работают с большей отдачей получают больше.

Удовольствия от работы текучесть кадров 0 некоторые из вас сейчас думаю да звучит шикарно не только это утопия. А вот и нет у меня есть доказательства середине девяностых microsoft запустил энциклопедию н.к. включили все нужные стимулов и перегоняли профессионалов писать и редактировать:

Статьи puffinus на хорошо оплачиваемых менеджеров волков следит чтобы проект вышел во время. А бюджет был соблюден я вскоре запустился другой. Проект энциклопедии на совсем другой модели давайте делать энциклопедию потому что это весело ведь никто не получил ни цента делайте.

Если вам это нравиться если бы мы с вами 10 лет назад пришли!

В гости к на миску и спросили его когда мой приятель турне я придумал 2 бизнес-модели для проекта! Винца попить скажи мне вот есть но строите между ними конкуренцию какая выдумать опреде кто никто не предсказал бы победу?

Википедии а это была настоящая битва титан 2 подхода сошлись а навещает самостоятельность дела и мастерство и целеустремленный против кнута и пряника.

Внутренней мотивации против внешне lumens и кто победитель 1 причем нокаутер без и имя к маме в я заканчиваю между тем что? Знает наука и тем что делает бизнес.

Дополнительные материалы

Поделиться или сохранить к себе:
Моя Мотивация