Продажи в розничном магазине. Техника продаж в торговом зале. Тренинг по продажам

торговый зал, как увеличить розничные продажи, как увеличить продажи в розничном магазине, система продаж магазин, увеличение продаж, тренинг по продажам видео, техника эффективных продаж, методы продаж

Похожие видео

Описание

Техника увеличения продаж в салоне магазине. Тренинг по продажам Максима Курбана. Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики. Добавляйте видео в избранное. Тренинг по продажам,. Активные продажи,. Бизнес тренинги,. Эффективные продажи,. Видео тренинги по продажам,. Технология продаж,. Техника эффективных продаж,. Тренинг по продажам видео,. Увеличение продаж,. Система продаж магазин,. Как увеличить продажи в розничном магазине,. Как увеличить розничные продажи.

Текстовая версия

Приветствую я максим курбан еще год назад планировал снять видео о том как продавать.

Торговом зале когда люди приходят магазина что-то смотрит выбирают вот так дело не дошло и вот сегодня настал тот момент вообще продажи.

В торговом зале не сильно отличается от других продаж действуют. Все те же принципы установление контакта потребности презентация работа с возражениями даже вы так далее но в каждом: Из этих этапов есть существенное отличие и если эти отличия не знать что можно пожертвовать многими клиентами поэтому.

Об этих отличиях сейчас вам расскажу так же расскажу несколько. Фишек техник реально классных техник которые работают и которые обязательно применять в торговом зале в общем поехали когда человек заходит в торговый! Зал и чаще всего он просто заходит что-то посмотреть конечно!

Есть клиенты которые заходят сразу конкретно покупать их нужно уметь вычислять какая-нибудь идут конкретно какому-то товару приходят смотрят на него и начинает. Там тут обсуждать мир собой чаще всего! Это несколько человек 23 человека даже если это один пристально смотрит и если он вас увидел то он не отворачивается от вас он вас зовет.

Да и как-то глазами пытается показать что вы ему нужны что он хочет ваша консультация что нужно чтоб вы подошли и соответственно продадим этот товар но такие. Покупатели встречаются редко чаще всего это люди которые просто пришли посмотреть и в эта ситуация. Есть несколько моделей поведения первая модель завидев покупатели вы сразу к нему держите и начинаете бук ему.

Тренинг по продажам

Приставать здравствуйте рад вам помочь давайте вам помогу с выбором товаров что вас интересует давайте там с вами возьмем? Померяем общем сразу с ходом налетайте на клиентах как сделать нельзя потому что не пугаются. Они уходят у них возникает негатив они начинают воспитываться и если клиент.

Каждом узнать им ничего не нужно спасибо спасибо и только посмотреть это еще вы легко отделаетесь хуже будет ли если. Он ваш магазин будет потому палец стороной и говорить своим знакомым. Что в этом магазине наличие продавцы в общем там ксюхи войти туда не едите вторая модель тоже не очень продуктивная продавец.

Который я так сказать сидит в общем сидит и грустит приходит покупатель смотрит аппарата весом 400 it is может на него то есть некие. Действия полное бездействие о тебе приду меня не звали кучер наказываться что люблю вот тоже неверно.

Нужно найти золотую середину подойти очень аккуратно вы можете подойти со словами здравствуйте вам тогда подсказать: Здрасте вам понравилось это могу помочь еще чем на помощь вот эти варианты выбросьте из головы они не работают.

И скорее всего покупать из корней мне помощь. Не нужна я сам понятно смотрю или нет спасибо я ничего?

Не выиграл и считаю вас позову спасибо вообще чтобы эффективно установить контакт с клиентом просто подойти к нему мало просто знать эффективные фразы.

Тренинг продаж

О которых я сейчас вам расскажу еще необходимо установить предварительный контакт. Это как предположим вот территория торгового зала вот нас в под отпустила же клиент заходит и ходит по залу если вы просто к нему подойдете: Сразу под между здравствуйте давайте вам помогу это плохо а если предположим он зашел вашу секцию и вы к нему подходите.

К войти здравствуйте меня зовут максим я специалист по обе крава лавкам там или стиральным машинам: В этой секции если что в гости ко мне обращаться вот и потихоньку отходите человек ожидал что вы сейчас на него наброситесь?

Будете навязываться а вы просто рассказали что вот вы мол тут есть и что если что может не обращаться удивительно но после этого приема половина людей. Обращаются продавцу часто бывает такое что покупатель хочешь что-то.

Спросить например чем отличаются моделей или если еще такие модели в наличии или какая точная цена там непонятно написано и вот он думает сейчас? Я позову продавца если я позову попрошу помочь я уже чем-то буру наверное ему обязан ведь а в помощью просил для меня что сделал:

Значит и мне нужно для него сделать и не зовет в итоге принимает решение просто пройти. Это психология иллюзия и с этим ничего не поделаешь но нужно это учитывать нужно понимать что многим людям сложно устанавливать комп акции знакомыми?

Людьми а вдруг вы грубиян а внук вы подойдете с таким видом что он так сказать что непонятного. Же написано что до или чем различаются дописана живой что отличаются то есть на счет углубить предположим он не знает вашего поведения выглядел непредсказуемый поэтому:

Техника продаж

Он скорее всего промолчи это просто пройдет а если вы подошли.

Любезно представили сказать что вы можете обращаться. Потому что я работаю в этом отделе разбираюсь в том что продается и с удовольствием вам помогу?

Человек видит что вы адекватно что вы сами установили контакт и поэтому обратиться к вам намного проще причем поздороваться. Можно не только в самом торговом зале но и на входе в магазин как только человек заходит то!

Кто-то из сотрудников может просто со всеми. Здороваться говорю здраствуйте проходите пространстве проходите выбирайте то есть если один сотрудник такой любезный и учтивый скорее всего и все остальные.

Тоже такие и к ним можно обращаться то есть вы снижаете страха вращение к вам и показывать и что-то принято разговаривать поставив такого человека конверсия?

В магазине очень сильно возрастет если вдруг вам не обратились как начать разговор для того чтобы начать разговор вам нужно выбрать момент. Самый подходящий для этого если человек просто зашел и прохаживается по рядам.

Активные продажи

Смотрите подряд то есть ничем особо не устанавливаться: В видео что это зевака или ему ничего не интересно он в принципе. Не собирается покупать то может быть подходить к нему нет смысла просто поздороваться!

Отойти это важно в любом случае а что касается дальнейшего контакта может быть вы его только отпугнете и он!

Сразу бежит и больше по мне зайдет но если вдруг он остановился и что-то пристально рассматривает трогает переговариваться с другом.

Со знакомым с кем он пришел в этом случае можно подходить вы подходите говорю вот я вижу заинтересовались этой моделью. И тут вам нужно сказать что-то интересное про то чем заинтересовался предположим что таких осталось на складе.

Только три штуки или что это недавно и поступление? Этом коллекции 2015 года буквально результат привезли. Очень быстро размер или предположим чтобы на эту модель.

Акции там цена снижена на 2 процента или предположим что эта модель там самый производительный ноутбук в классе эта модель.

Бизнес тренинги

Очень сильно пользуется спросом среди студентов эту модель обычно берут. Деловые люди или в этом телефоне есть возможность ставлять две sim-карты вашей. Целью является реакцией клиенты такая типа интересно если он потом здравствуй щеку то вопрос.

То контакт установлен цель выполнена контакт это первое что нужно понимать тонн быть ненавязчивый вообще анализируя ситуацию в торговых залах?

Когда обучаю продавцов этой специфики самая большая проблема именно на этапе установления контакта если грамотно это делать грамотно подходить. Клиентам устанавливать контакт то продаже уже значительно возрастут причем опять!

Же помните главное сделать это ненавязчиво и аккуратно подхода к клиенту должна быть причина они.

Просто так подбегают давайте я вам что-то подскажут так же не делается это уже друзья прошлый век следующие? После установления контакта является это появление потребностей но в продажах торговом зале есть промежуточный. Этап который называется демонстрация экспертности прежде чем выявлять потребности.

Вам нужно показать что вы этого достойны почему. Потому что клиент может на ваши вопросы и не отвечать вы спросите у клиента а пользовался ли он до этого ноутбуком и почему решил.

Именно марку такую-то брать он может отвечать на вопросы типа ду потому что он пользовался: Да ну потому что друг посоветовал ну в общем скудно и вам это ничего не даст когда мы установили контакт он вроде: Бы с вами разговаривает нужно его усилить нужно показать что вы тот человек который поможет клиенту купить нужную!

Вещь который сможет порекомендовать именно то что будет выгодно вы демонстрируете экспертность уже на этапе контакта.

Говоришь узнаете эта модель поступила в продажу то есть вы уже знаете об этом второй раз вы демонстрируете. Экспертность вопросов а почему именно эту вот выбрали ну потому что как бы там друг посоветовал а? Вы знаете что эта модель по результатам продаж намного уступал.

Вот этой модели как в этой сиськи этой модели а вы знаете что вот этой модели.

Память три раза меньше чему-то у этой модели но причем стоимость одинаково интересно то есть вы показываете ему что вы осведомлены: После этого можете сказать а сколько вообще по каким критериям.

Выбирать клетка шнуры важно это это это давайте я вам расскажу чем отличаются от моделей:

То и вы там может достигать ну давайте вы заслужили. Право на презентацию на то чтобы задавать вопросы на то чтобы общаться с клиентом не соответственно в этим пользуетесь.

Когда вы рассказываете клиенту продуктах то используйте! Активную жестикуляцию то есть не просто стойте то говно а засеку лир уйти становитесь клиентов полоборота предположим. Авто и здесь если продукция то есть так вот к нему стоять:

Не нужно бокам тоже не нужно нужно ставить под углом 45 градусов чтобы вы могли видеть его и товары котором рассказывается. Есть есть возможность вовлечь человека в процесс на телах подержать там чтобы он помог. Вам разобрать что-то там придержал или открыл и показать ему что происходит внутри там включить устройство продемонстрировать обязательно.

Этим пользуюсь ним нужно просто тыкать пальцем на витрину рассказывать. Нужно показать факты а когда клиент лег на матрас посетил кресле взял в компьютере что-то подделок.

Дополнительные материалы

Хештеги:
Поделиться или сохранить к себе:
Моя Мотивация