Почему процент с продаж не мотивирует менеджеров?

нематериальная мотивация, материальная мотивация, внутренняя мотивация, kpi, ключевые показатели, показатели, объём продаж, мотивационная система

Похожие видео

Описание

О том, почему система мотивации, состоящая только из процента с продаж, плохо работает. - Для продаж оборудования. - Для оптовых продаж электротехнической продукции. - Для оптовых продаж строительных материалов. - Для оптовых продаж металлических изделий. - Для оптовых продаж промышленной химии.

Текстовая версия

Здравствуйте коллеги на связи александр захаренко в этом видео я поясню почему процент продаж менеджеров плохо. Мотивирует в одном из прошлых видео я говорил что объем продаж это следствие действий менеджеров которые создают:

Мотивация менеджеров

Продажи то есть чтобы менеджеры сделали хороший продаж и они должны звонить в большом количестве встречаться дело с предложения клиентам! И так далее помимо большого количества они должны делать эти действия еще и с хорошим.

Качеством следующий момент согласитесь что сотрудники хотят работать меньше а денег получать больше. Но при этом чтобы им получить больше денег им нужно сделать действие больше а если они сделают меньше действий.

Система мотивации

То и получит денег меньше что же перевесит с одной стороны. Менеджеров устраивает тот уровень зарплата которую они получают.

При средних усилиях и чтобы получить больше жопу рвать выкладываться на все 100 процентов они не готовы получается что перевешивает снижение действий: С другой стороны они считают денег я получил.

Мотивационная система

Только в конце месяца а много действий мне нужно делать уже сейчас напрячься еще успею поэтому опять снижение действий перевешивает!

Еще как менеджером думают клиент с которым я общался на прошлой неделе должен купить с него я и получу? Свой хороший процент поэтому зачем мне дополнительно напрягаться получается что снова снижения действий перевешивает понятно что есть какой-то процент менеджер.

Объём продаж

В которому котором пофигу на свой дискомфорт им главное денег больше получить но сейчас хороших-то менеджеров найти нелегко. А таких которые одновременно и могут круто продавать и у которых своя внутренняя мотивация развита найти почти нереально как правило такие люди уже давно. Свои бизнесы открыли вот и получается что мотивация процентам.

С продаж мотивирует так себе чтобы такого. Не было в других моих видео я расскажу как сформировать такую систему мотивации которая действительно мотивирует менеджеров совершать большие продажи поэтому подписывайтесь. На канал также поставьте лайк и оставьте комент!

Дополнительные материалы

Хештеги:
Поделиться или сохранить к себе:
Моя Мотивация