Мотивация отдела продаж: формируем систему оплаты

оплатаотделпродаж, мотивацияпродажников, примерымотивациисотрудниковотделапродаж, системамотивациисотрудниковотделапродаж, мотивацияменеджеровотделапродаж, системамотивацииотделапродаж, мотивациясотрудниковотделапродаж, мотивацияотделапродаж

Похожие видео

Описание

Экономика системы оплаты труда в отделе продаж. На самом деле экономическая составляющая системы мотивации отдела продаж очень проста. В ее основе — рыночный уровень зарплат, размер отдачи от сотрудника и производительность его работы. Особенности формата. Об эксперте: Максим Горбачев, тренер-консультант, член Клуба бизнес-тренеров с практическим опытом управления продажами и бизнес-процессами. Читайте статьи на медиапортале Русской Школы Управления, подписывайтесь на странички в соцсетях →. Развивайте компетенции вместе с Русской Школой Управления: 30 направлений обучения в 10 городах России.

Текстовая версия

Москве ну ожидать что к вам придет адекватность целом почему мы покупаем людей из только мы хотели то есть как они должны приносить чтобы: Себя окупать не сетевые компании ну и не раньше был родителем вижу стоит зарабатывает. Вышел труд упоры менеджер по продажам по поводу самой система оплаты труда если посмотреть на и экономическую составляющую по большому.

Счету она очень простая есть некий уровень рынка труда ну как я уже говорил если?

Вы платите ниже рынка но можно найти людей но это будет люди не те их нужно учить и это будет сложно долго и дорого ну кажется что это.

Люди дешевые ну вот вопрос затрат на упущено во первых чтобы их найти там должна сидеть. Армии чаров а мне рассказывали например что русь телекома есть какая-то система многоуровневого?

Отбора когда приходит человек в москве сколько же он получает 20 или 15000 рублей там он может потом выйти там через пять ступеней нормальный уровень вот. Это вопрос а кто вот не знаю кто вот это должен быть.

Вот и там вестись на армии чаров сидит и читает она там собирает. Набирает потом кто-то мучает этих людей ну потому что есть за 15000 рублей в москве ну ожидать что к вам придет.

Мотивацияотделапродаж

Адекватный sail но это либо чисто поржать ребята он пришел. Поработать чисто поржать ну важно адекватный сил не пойдет москве.

Она так ну то на такой уровень денег и так далее поэтому.

Там рынок труда существует за определенный функционал.

Понятно что если эта разница 1с чипсьi входящий на это другая там человек продающий проекты там 3 плюс минус это функционал.

И отрасли какую-то дают раскладку дальше понятно? Что покупая определенный труд на рынке это очень говорили у нас есть определенно экономика.

Что нам этот человек должен приносить определенные деньги ну словно там назовем это там 10 единиц.

Мотивациясотрудниковотделапродаж

Чего-то там продал 10 шеломов песка но и грубо говорят он принес 10 миллионов рублей понятно что чаще считается. То в деньгах когда это сложная история когда история простая малин нерудные материалы то может считаться в тоннах там минаев:

Погонных метров ну то есть когда мы можем посчитать этом натуральных единицах декалитров и так далее. Соответственно дальше так эта история сходится в некой точке мы готовы платить 30 ну я условно там 30000 если не суть важно 30000 точнее.

Есть рынок где с подобной специалист о eds 30000 мы готовы владеть 30000 если он продал 10 вагонов ну то есть тогда экономика сходятся. У нас все у меня вопрос такой вы задавались когда-нибудь вопросам нормативов фонд оплаты труда отдела продаж от чего-либо. Если взять опять же нам хотелки очередь.

Или как нога или тридцать три и так далее есть такая цифра которая почему-то.

Качу и среди собственников это 10 процентов маржинальной прибыли но дальше конечно уже вопрос насколько вы помещаете вот в эту историю. Второй момент есть такое понятие как производительность.

Работы менеджера мной сколько может вести клиентов? Сколько денег он может принести понятно что лучше всегда приносят много но все равно система оплаты труда она рассчитывается.

Системамотивацииотделапродаж

На средних на среднего менеджер вот это вот там некий норматив которые. Учащихся происходит по принципу где то сталкивался что от десяти до двадцати принципе.

Эти цифры колеблятся если больше 31 тут вопрос на это некий этот классический такой бизнес где есть себестоимость и себестоимость продукта все-таки занимает большую? Часть что войти себестоимость это такая очень очень условное споре дальше что начинается когда?

У нас есть вот эти вот две точки почему мы покупаем людей и сколько. Мы хотим то есть как они должны приносить чтобы себя окупать приносить деньги компании:

Дальше мы можем найти первая история полностью сдельная история? То чтобы хотели бы собственники правда как я уже говорил в этом случае люди становятся не сотрудниками? Они по большому счету если на себя берут риски они тогда и начинают по большому счету собой управлять ну то есть они становятся.

Неуправляемыми но это и на и нормально в этой ситуации но если мы не даем вам ничего. Взамен но в виде какого-то там оклада который по крайней мере снижает риски для продавца то вопрос какого.

Мы должны требовать это как найти общение торговых партнеров один который больше. Нанял друг но как пригласил другого для того чтобы тот продавал биопродукт когда можно закончить ну когда они решают что им работать невыгодно дальше. Что возникает понятно что в большинстве бизнесов но только две сферы!

Где существует чистой воды сдельная оплата труда. Эта недвижимость там до сих пор и сдельная оплата. Труда существует хотя сильно единство недвижим такие.

Но как правильных назвать агентство недвижимости нового типа навыки по этажей тюменских они уже федеральная: Компания они все-таки уже не этот подход!

Классические используют древний процентов сделать а и вторая. История до сих пор страхования так как там есть агентская. Схема эта схема работает во всех историях но больше нужен так массовая история.

Дополнительные материалы

Хештеги:
Поделиться или сохранить к себе:
Моя Мотивация