Как продавать коучинг и консультации

скайп-консалтинг, взрывной консалтинг, мбм, татьяна андреева, свой, продавать, как, консалтинг

Похожие видео

Описание

Как продавать свой коучинг на бесплатной консультации. Еще больше информации о продвижении коучинга и консалтинга можно найти на моей бизнес странице. И в группе в вконтакте. Там вы, кстати, можете задать мне любой вопрос по продвижению вашего бизнеса.

Текстовая версия

Всем доброго времени суток с вами татьяна андреева сооснователь.

Образовательно проекта mb я и в этом видео? Я хочу поделиться с вами как же совершать продам вашего коучинга и и липкая сортинга при помощи бесплатных онлайн.

Или офлайн консультации здесь нет разницы каким образом вы будете консультировать ваших потенциальных клиентов вы можете проводить консультации и поскольку. И в социальных сетях и можете также встречаться человека лживую один на один и проводить ему консультации разницы нет схема. Работает на тот и на тот вариант прежде.

Чем мы с вами приступим я хочу поздравить вас с тем что вы приняли такое замечательное решение развиваться в этой сфере деятельности то что на самом. Деле действительно перед вами открываются просто колоссальные возможности и что самое интересное что абсолютно любой человек будь вы еще совсем. Новичок будь вы эксперт но абсолютно любой человек.

Может при желании достигнут здесь огромных результатов здесь с абсолютного нуля вы можете продавать уже первый?

Месяц своей коучинге консалтинг 10 тысяч двадцать тысяч тридцать 100 тысяч двести тысяч рублей здесь нет ограничений все будет зависеть. От вас и от той техники которые я с вами поделился я уже занимаюсь продажей коучинга и консалтинга течение.

Года и уже прошло два тренинга как-то два потока тренинга. На котором учились ребята тоже которые пришли многие вообще новичками в интернет у них может быть у некоторых: Была своя экспертность но именно продвижение интернет они были абсолютными новичками кто-то пришел вообще с полного нуля не имея ни экспертности не знаний.

Продвигаться через интернет и каждый из них достиг результата и это очень здорово и приятно например denis силовиков.

С полного нуля за один месяц 1 месяц 120 тысяч рублей ирина заключенного мама двоих замечательных девочек живет небольшом. Поселке за первый месяц с нуля 50000 рублей дианой lh она пришла в интернет.

Не понимаю как продвигаться но имея свою же собственную экспертность своей ниши и кстати тоже может быть кто-то из вас сейчас является. Экспертом в какой-то теме но не знает как же зарабатывать на своей экспертности как продвигать свой успех как раз для вас идеально. За первый месяц получилось больше 70 тысяч рублей и много каких результатов учеников вы можете посмотреть отзывы в интернете на моем канале youtube людей.

Которые прошли это обучении и сейчас вы стоите на пороге этой возможности: И я вас с этим поздравляю и так давайте приступим к теме нашего сегодняшнего видео почему я говорю что нужно продавать свой коучинг консалтинг!

При помощи бесплатных консультаций существует же еще и другие методы скажите вы можно просто!

Дать рекламу что продаются коучинг или консалтинг можно написать пост социальных сетях с рекомендация того чтобы люди регистрировались покупали ваши товары. И услуги но друзья сейчас в данном современном мире и современным бизнес-мире. Уже продажи в лоб к сожалению даже?

Если у вас будет куча дипломов наград каких-то званий но если вы будете вот так прям в лоб продавать свой коучинг?

Или консалтинг сожаление его никто не купит может.

Коучинг

Быть будут такие киты единичные случаи но мы же говорим. С вами о том чтобы это у вас был бизнес!

И прибыльный бизнес с который бы вам все время приносил доход поэтому я того что вас не устраивает единичные. Случаи если же вы еще новичок в этой сфере дети.

И у вас нет каких-то заслуг и наград тогда тему боли в лоб коучинге и консалтинге продавцу а когда мы разговариваем с человеком один-на-один согласитесь. Со мной что тогда можно продать абсолютно все что угодно даже физические товары легче продавать. Если вы с кем-то побеседовали и рассказали о преимуществах этого товара поэтому.

То же самое происходит и с коучингом из консалтинг когда вы широком. Беседуете один на один тогда продажи происходят намного лучше и конверсия намного лучше и давайте поговорим о том какие же задачи решают: Еще бесплатные консультации ты самая первая задача это конечно что на бесплатная консультация вы продаете свой коучинг и консалтинг но это только!

Одна из задач которые и есть еще есть еще несколько задач одна из них это знакомство с вашей целевой аудиторией наверняка? Вы уже знаете кому вы будете продавать ваш кучин или консалтинг наверняка вы уже даже знакомились с этими людьми и я думаю. Что вы выяснили уже для себя что хотят эти люди получить какие проблемы целевой аудитории.

Можете вы решить при помощи вашего коучинга или консалтинга но друзья скажу я вам по секрету что это только еще ваши предположения точно? Узнать что же на самом деле хочет ваш клиент. Можно только прилично беседе общения семей представьте когда вы проведете 50 60 бесплатной консультации тогда вы будете знать о вашем клиенте?

Абсолютно все даже то что он и сам о себе не знает вы проникнете в мозг к вашему. Клиенту и тогда вы сможете ему именно предоставить то что он хочет получить вы знаете компании платят огромные.

Деньги для того чтобы поднять что же на самом деле хочет их целевая аудитория. Вы сможете это делать при помощи бесплатной консультации и это кстати? Св сэкономит вам деньги и в будущем принесет просто огромные.

Деньги и кстати когда вы будете знать что на самом деле хочет ваш клиент вы сможете создавать уже свои тренинги. Свои курсы какие-то мастер-группы тыс уже можете масштабировать свой бизнес? На основе потребности вашего клиента вы будете точно попадать в цель и отказов у вас практически не будем потому что человек.

Что-то хочет вы ему это даете все сделка состоялась это не мечта любого бизнесмена я думаю что да еще один какой немаловажный. Момент то что я знаю что многие.

Эксперты своей области они эксперты своей области но не являются экспертами в области! Продаж и на самом деле это очень сильно тормозит их бизнес многие.

Даже стесняются что-то продавать может быть и вы относитесь? К этой же категории и в этом ничего плохого нет это нормальное явление просто вас этому.

Никто не научил и именно когда вы проводите. Бесплатные консультации здесь по той схеме что я вам покажу:

Здесь получаются продажи без продаж здесь идет диалог с клиентом и наоборот вы клиент оказываете:

Помощь и поддержку и все происходит так что сам клиент в конце консультации будет просить.

Консалтинг

Вас чтобы вы продали ему ваша коучинг или консалтинг мы сейчас. Рассмотрим как это можно сделать поэтому для вас проводить консультациях будет комфортно? И вы будете прокачивать и свой навык продаж который вам пригодится.

На протяжении вашего всего бизнеса вы возьметесь за основу эту схему которые.

Я вам дам но последующем с опытом. Вы будете ее как-то допиливать дотащу именно под себя и сто процентов станете супер мастером продаж это еще одно преимущество. Проведения бесплатных онлайн консультаций еще один момент что вы утепляете ношение с вашей целевой аудитории люди уже становятся к вам более лояльны представьте наверное.

Вы тоже подписаны в интернете на кучу раз и лаваш социальных. Сетях за кем-то следите но если вы с этим человеком в живую вот но даже. На то что живой даже поскольку если вы с ним не общались то этот человек в общем то но особо ничем не отличается.

От массы остальных тренеров консультантов и так далее но если вы с этим человеком хотя бы там пять минут. Пообщались вы уже не забудете его никогда то есть это уже будет близкий вам человек а представьте если вы проконсультировали? Человека и вы ему дали пользу на консультации то это уже лояльная ваша аудитория!

И даже если на самой консультацию на вас ничего? Не купит он уже будет всегда за вами следить. И рано или поздно он все равно сделает покупку таких случаях мне тоже было огромное количество этот человек.

Именно на консультации не делал покупку но зато потом и покупала и тренинги и курсы и так далее поэтому такой. Получит отложенный результат самое главное что вы выстраиваете доверие с вашей целевой.

Аудитории а это тоже очень дорогого стоит и тоже многие готов за это под огромные. Деньги чтобы завоевать доверие своего клиента потому что у кого люди покупают люди покупают у тех кому они доверяют.

Еще один момент это на бесплатной консультации. Вы можете получить отзывы ваших клиентов где представьте хотя бы на секунду что у вас.

Через несколько дней на вашем канале youtube у вас социальных. Я может быть на вашем сайте и sin у вас есть десятки отзывов благодарных клиентов.

Как вы думаете как это повлияет на то как будут вас воспринимать ваши потенциальные клиенты я думаю. Что повлияет очень здорово и на бесплатной:

Консультации как раз таки вы сможете собирать отзывы клиентов потому что бесплатная консультация выстроено по такой схеме что вы даете пользу человеку? Который на ней будет присутствовать люди будут благодарить вас за то что вы привели им эту консультацию пока еще человек горячий он с удовольствием в этом рассказывает. Но некоторые потом можно попросить ищеек сам снимет еще видео отзыв но представляете так что тогда получается есть у вас десятки видео текстовых.

Отзывов и даже если вы сейчас новичок. Но это уже нас будет продвигать как эксперта даже.

Если до этого вы не имели платных клиентов но уже вот эти козы вас будут продвигать и уже продавать свои услуги вам будет намного-намного. Легче всегда основные задачи которые поднимал продаж еще выполняют бесплатные консультации поэтому даже если у вас не состоялась! Продажа вы должны быть уверены что вы не зря потратили время что наоборот это вам еще может принести?

Денег даже в несколько раз больше чем вы бы получили с этого клиента в данный момент в данную секунду итак давайте приступим! К рассмотрению схемы продающий бесплатной консультации самый первый блок это конечно? Же приветствие и знаков если до этого вы знакомы с этим человеком но тут все достаточно просто да вы встречаетесь давние.

Как

Приятели но чаще всего у вас будут люди с холодной аудитории люди которые вас может быть видит первый. Раз и поэтому человек который придет к вам на консультацию он может быть действительно такой!

Вот как ёжик ершистый-то есть он будет ну очень колодок. Потому что он будет к вам настороженно относиться он же вас не знает и ваша задача в этот момент?

Растопить этот лед и сделать так чтобы человек расслабился. И начал вам доверять каким образом это можно сделать конечно же самое первое это искреннего в комплиментах расскажите. Что вам нравится в этом человек может быть вам понравилась его улыбкой или глаза может быть какие-то качества сделайте.

Искренний комплимент я кстати перед тем как консультировать человек обязательно захожу на его страничке.

Социальных сетях и смотрю чем он интересуется чем делится с друзьями и тогда есть уже точки соприкосновения о чем можно завести. Разговор о том что именно ему близко и дорого и вы должны сделать то же самое и еще самое основное друзья: Это когда вы начинаете консультацию то не думайте о деньгах ни в коем случае не думаете о деньгах у вас должна быть.

Только одна единственная мысль какую же пользу вы можете дать вашему клиенту только с этой мыслью вы должны начинать консультации:

И тогда человек считает от вас на каких-то невидимых таких. Волнах то что вы действительно к нему расположены то что вы не хапуга какой-то который.

Хочет на нём нажиться а то что вы действительно хотите дать ему реальный результат и это действительно работает я когда начинаю консультировать клиенты я никогда не думаю сад.

Не только консультации когда я провожу вебинары без разницы когда я выступаю перед.

Людьми я не думаю это продажу деньгах нет я думаю только.

От той пользе которую я могу дать людям и вам нужно делать то же самое и когда вы будете сосредоточены. Именно на пользе и именно не на себе а на клиенте на человека который сидит напротив вас тогда я консультация будет идти легко.

И вы не будете переживать не будете нервничать и все у вас будет получаться здорово и клиент который. Сидит напротив он-то же будет расслаблен и вы оба будете получать колосальное.

Удовольствие от этого о продаже они будут сами собой но не надо до них зацикливаться после того как вы его поприветствовали сделали комплимент после: Этого нужно обязательно рассказать человеку как будет. Проходить ваша консультация там что же человек.

Не знает что нужно говорить не нужно быть как это чтобы ты будет тоже он из-за этого немножко нервничать.

И будет он скован поэтому обязательно расскажите что ему ждет я обычно говорю что наша консультация будет длиться. Примерно 45 минут сначала я задам вам ряд вопросов для того чтобы.

Продавать

Мне определить в какой ситуации вы сейчас?

Находитесь какие у вас есть проблемы что мы можем для вас сделать потом я вам расскажу что вы можете предпринять:

Для того чтобы эта ситуация изменилась и в конце я расскажу вам как я смогу лично я вам в этом помочь все человек.

Уже ясно и понятно как будет проходить консультация обозначена время но обратите внимание что я говорю что приблизительно. 45 минут потому что бывает ну или приблизительно пример чтобы ваш я продал продлевают до часа в зависимости:

Того тоже как идет беседа с клиентом ну какой то клиент естественно да то есть это вы варьирую поэтому.

Я чтобы не было потом где 15 минут я говорю что примерно. Или при визита 45 минут можно сразу добавить.

Что могу продлить до часу но время? Должно быть четко оговорено и чтобы сеть тоже понимал за что ему рассчитывать второй момент я ему расскажу что я буду задавать:

Ему вопросы то что действительно вы это будете делать. И чтобы это не выглядело как допрос.

Человек уже понимает для чего вы создаете его эти вопросы.

И в конце я говорю что чем я смогу? Вам помочь здесь как бы уже идет такое ненавязчивая продажу ты человек уже понимает что в конце будет какое-то предложением:

И вот этому уже готов и нормально воспринимает все после того как вы произнесли. Эту фразу он не возможно что у вас будет своя фраза на основе мой моей.

Вы ее составите сайта же я вам рекомендую сейчас прямо взять ручку и листик и те блоки что я буду говорить вы вписываете именно. Свои фразы которые вы будете задавать человеку потенциального. Клиента для того чтобы раскрыть его какие-то функции.

И совершить продажу поэтому ручку листик возьмите сразу говорить и не отходя далеко от нашей темы сразу как все же в памяти сразу. Себе конспектируете выписывайте вопрос поэтому здесь тоже.

Вы пишете вопрос и точнее вопрос о пояснения как вы будете человеку рассказывает план вашей консультации. Переходим к следующему этапу на следующем этапе нужно выяснить в какой ситуации. Какой точке а сейчас к вам пришел потенциальный клиент это во первых очень важно естественно для вас чтобы вы понимали.

Как же чем человек пришел чем можно работать дальше.

Свой

И естественно это важно и для клиента он тогда вы четко в голове. Все структурируется по полочкам раскладывается и тогда тоже он четко понимает?

Нужны ему ваш консалтинг или коучинг или не нужен поэтому. Здесь на этом этапе пропишите для себя вопросы которые вы будете.

Задавать а потенциальному клиенту чтобы выяснить в какой ситуации. Он находится сейчас причем это должно быть что-то не размытая а это должно быть четко и конкретно при сколько у него клиентов сколько продашь: Сейчас что ли там сколько сотрудников компании тогда-то семена.

Каждой по вашей теме там если хочешь похудеть так как а у него вес сейчас что там данный момент? Делает это все вы его точку а единственно что я хочу на что обратить ваше.

Внимание что чаще всего здесь человек будет пытаться перейти на все это на проблемы начал? Гарри что вот у меня столько то партнеров но я хотел бы вот столько нам не мешает это сделать вот.

Этот трек скатываются с тем и вот этого ни в коем случае допустить нельзя задача этого блока четко поставить его точку а все больше!

Никаких задач не если вы скатитесь на остальное то считайте что потеряно вся консультация продаж. На ней не будет то что я уже расскажу это для этого есть свой блог существуют эти блоки нельзя менять местами. Вначале мы человека как бы поднимаем наверх даем мотивацию если вот здесь скатиться.

На проблемы все он идет проблемой продаж не будет поэтому здесь задача. Только выяснить его точку а больше никаких задач не желательно это прописать четко конкретно чтобы это было измеримо. Его . а следующий момент нам нужно уяснить теперь что же он хочет для себя здесь.

Пропишите вопросы которые вы зададите для того чтобы это выяснить причем тоже не какое-то абстрактное что он хочет то что люди обычно начинают говорит. Ну я хочу чтобы все желаю чтобы все хочу чтобы много хочу. Чтобы вот хочу хочу хочу хочу да нет это не то там надо четко знать сколько вешать в граммах то есть четко:

Сколько и какому сроку вот какому сроку да это практически в каждой ниши какому сроку человек хочет но вот сколько вешать в граммах.

И конкретика тут мне под сильнейшие можно это подвести потому что не везде есть измеримый результат но в чем-то таком. Осязаемом там чем можно посчитать например в нишах вот отношения мужчины и женщины как посчитать вот эти отношения как посчитать любовь и уж никак не посчитать то есть меньше. Есть разные но все равно какая-то конкретика:

Быть должна вы должны тогда спросить еще а как вы поймете? Что вы получили вот этот результат как вы поймете что ваши отношения улучшились так как вы поймете что там вы стали там больше любить свою вторую.

Половинку 0 и тогда туз как он это поймёт и все равно результат нужно его здесь конкретизировать.

Что же человек хочет бывает что здесь на этом моменте люди и ну знай держи что они собственно. 3 хотят и такое бывает тоже потому что к сожалению ребят у нас взрослые люди разучились мечтать в детстве сюда мечтали рисовали здесь. Нет поэтому многим сложно даже представить что они хотят и вот здесь ваша задача.

Немножко скорректировать вашего клиента и дайте мы какие-то подсказочки что!

Ну вот вы хотите например чтобы он там уж дарил цветы да вы хотите например чтобы: В следующем месяце вы похудели на при на 5 килограмм вы знаете какие-то подсказочки?

И вот эти подсказочки вы тоже для себя пропишите как вы будете. Помогать вашему клиенту чтобы разбить его вот это хотенье потому что следующим этапом будет.

Как раз таки поднять его вот это желание того чем он к вам пришел то что может оказаться так что человек! Как бы он рассказал что да я хочу вот это вот это но когда он вам пришел. На консультацию вполне возможно что для него это не является чем-то таким вот ну прямо что.

Вот жить без этого он не может да ему это хотелось бы на вроде как и с этим можно жить очень мало людей кто приходите. Сюда таки очень очень горячие основном люди все.

Равно но хотелось бы но вроде как и пока терпимо вам это не подойдет. Вам нужно разжечь вот этот вот огонь страстей чтобы стиль с кантом не нужно прямо сейчас. Мне нужно прямо сегодня и я готов делать все что угодно чтобы этого достичь поэтому.

В следующем блоке мы как раз таки и говорим а что будет когда вы достигнете вот этих результатов которые вы хотите.

Что с вами будет происходить что вы будете чувствовать когда вы этого достигнете. Но здесь конечно же каждый прописывает слова зависимости?

Именно от своей нише но тут как раз таки вы как бы действительно в глубинные процессы. Мозга человека проникаете и вы знаете здесь на этом этапе происходит чудесные вещи люди начинают действительно мечтать начинают вставлять. Что это с ними будет происходить до вы тоже:

Помогаете им какими-то под сказочками что как бы замечательно. Похудеете на примерно 50 килограмм вам мужчины будут дарить цветы женщины будут там: От вас сходить с ума ну и тогда если вот в вашем бизнесе представим будете зарабатывать?

На три тысячи долларов в день как вот все это изменится как быть счастлива ваша семья дети те возможность у вас. Будет то есть вот эту картинку красивой жизни бизнеса! Да все зависимости от тела тут вы вместе с человеком?

Рисуете и вы знаете вот тут люди действительно бывают случаи когда даже начинают. Плакать потому что никто до этого им эту картинку к сожалению не рисовал может когда только в детстве и здесь они это настолько?

Счастливы что сейчас они это получают вместе с вами что ну просто происходит! Просто чудесные вещи и иногда даже знаете бывает именно этих моментах на человек вот так размечтался он горит вы знаете то что я говорил вам до этого!

На самом деле это все ерунда на самом деле я теперь понял что я хочу:

Вот это вот это вот это как это можно сделать то есть тут чудеса неимоверные происходят и вы это увидите когда будете консультировать. Людей тут самое главное действительно вот дать человеку вот эту надежду дать эту мечту и показать что это действительно. Возможно а это на самом деле возможно.

Главное чтобы человек захотел а то делать и выше тоже не зря его консультируете потому что вы как раз являетесь тем инструментом. Который поможет ему достичь этих его цель здесь пропишите для себя подсказочки вопросы которые будете задавать чтобы человека здесь заставить мечтать.

И осаде вас будет за это очень благодарен следующий момент здесь как раз таки мы его наоборот вашего потенциального клиента опускаем. Вниз тут мы спрашиваем это все замечательно а что мешает вам достичь этого результата что мешает и вот здесь люди. Уже рассказывают что мне мешает то то то то то то бывает что человек.

Говорит вы знаете мешает только вот это вот это и избавлюсь от этого. И все будет хорошо но чаще всего здесь люди тоже кучу всего рассказывают что им мешает вплоть там но вообще-то всяких.

Моментов рассказывать здесь ваша задача естественно все это выслушать все это себе выписать затем вообще рекомендую. Конспектировать консультацию чтобы не забыть что вам человек говорил чтобы потом. К этому возвращаться ему про это напоминать и ну как бы его же словами.

Ему отвечать и чтобы вы не забыли действительно что же вам говорю вот и здесь тоже вы выписываете.

Все вот эти потребности это взять тоже вот уже получается потребность целевой аудитории что же я мешает для того чтобы достичь. Цели но потом вы говорите хорошо вот вы тут мне рассказали очень много всего а что из этого самая основная и самое.

Главное что вот из этого можно устранить и тогда все остальное. Будет замечательным все и чай говорит что у? Него основное и тогда что тогда вы понимаете что вы будете человеку продавать если он вам будет что вы знаете вот у меня нет бизнес.

Страницы в социальных сетях вот я понимаю? Что если вот я создал бизнес страницу то у меня вот бизнес пойдет вы понимаете что что вы можете продать ему свой коучинг как.

Дополнительные материалы

Хештеги:
Поделиться или сохранить к себе:
Моя Мотивация