Похожие видео
Описание
Рано и или поздно встает вопрос правильной мотивации персонала. В этом видеоролике рассмотрим 3 правила, которые нужно учесть при разработке системы мотивации своих сотрудников.
Текстовая версия
Здравствуйте коллеги сегодняшнем видеоролике я хочу затронуть тему правильной мотивации! Персонала а точнее мы поговорим о трех правилах которые стоит учитывать при разработке мотивационных схем для сотрудников и так первое правило звучит следующим образом что нужно ограждать сотрудников. Зато на что они могут повлиять что имеется ввиду возьмем например классический интернет?
Магазин и какого-нибудь там менеджера по продажам часто можно видеть классическую схему когда у него есть маленькая окладная часть и большая процентная. Процентная часть она выражается в виде процента собственно с оборота либо процент с прибыли на давайте там рассмотрим на примере процента.
С прибыли есть некий товар который стоит тысячу рублей вашем интернет-магазине ваш продавец не может продать этот товар дешевле и не может. Продавать этот товар дороже дешевле не может продать потому что вы его просто банально не поймете да дороже не может продать потому что его банально не поймет клиент. Да то есть но сайте указана цена а тут вдруг она выросла вот и на эту цену до точнее на прибыль?
Как мотивировать персонал
У вас может повлиять на пример менеджер по закупкам который купил по цене его ну там допустим. Закупочная цена на этот товар там 500 рублей но он умудрился там выкупить какой-то?
Партии по цене 450 тогда не продавец собственно ваш повлиял на маржу до повлиял на менеджер по закупкам. И если вы будете награждать продавца зато на что он влияние: Не оказывает собственно это мотивация будет работать из рук он как плохо?
Вот второй момент еще которые стоят здесь же учесть это то что очень часто можно наблюдать картину еще если у вас есть разные. Типы товаров по разным ценам например это было у меня когда были например компьютера да то есть. Это дорогой товар где очень много в составе счета грубо говоря.
Как мотивировать сотрудников
Наименование то есть это и сам системный блок это и там клавиатура. И мышка могут быть и колонки и мониторы ещё ещё ещё там много чего можно было:
Добрать до есть другая продажа просто мышка естественно продавая компьютер менеджер менеджер более выгодно?
Да потому что там и оборот к будет больше и маржа будет больше до продавая мышку собственно там маржа. То в общем то небольшая как правило да то есть и были ситуации когда.
Персонал
Менеджеры просто грубо говоря отмораживать когда видели что звонит клиент собственно!
Хочет заказать мышку но еще не определился начинает задавать какие то вопросы там типа а что лучше. Там оптическая мышка лазерная мышка там logitech.
Off at each или еще что то то есть по брендам и менеджер понимаешь что.
Управление
Быстро продать эту мышку не получится бывало что отмораживать и собственно не пасовал клиента на горелку вот там вот зайдите: На сайт такой раздел посмотрите выберите вот и собственно на этом заканчиваю разговор и ждал когда придет жирненький клиент который. Закажет там компьютер ноутбук или что-то очень дорогой вот поэтому чтобы таких ситуаций не было здесь нужно привязывать.
Тому на что человек может повлиять тут вы можете:
Заметить кстати что повлиять при такой схеме менеджер может собственно. Бардов несколько товаров да и вида продав какие-то товары. Но в этом случае естественно нужно тогда привязываться ни опять же комары а количеству то есть продал.
Сотрудники
Один товар получил какой-то бонус да там ну не знаю 50 рублей давайте! Образно возьмем продал два товара там или две штуки товара! Получил уже там не 50 рублей а 100 рублей вот можно делать какую-то.
Градацию там если у вас опять же разные типы товаров:
Что за компьютер это какой-то свой бонус до. За там продажу мышки это свой бонус потому что нам продать компьютер естественно его там дороже до если не дороже а дольше. По времени до что нужно и не там и ту же саму мышку и клавиатуру подобрать и монитор подобрать.
Система мотивации
И проконсультировать общем то и так далее а продать мышку немножечко прочитать там чем все в сборе вот это что касается первого файла значит.
Второе правило которое стоит учитывать это ваша мотивация должна легко просчитываться легко просчитывается в том плане что менеджер до или какой-то персонал сидящий. На своем рабочем месте мог грубо говоря на пальцах.
На калькуляторе или как-то простенькая там за одну минуту или там 2 до рассчитать сколько денег он получит! Конце месяца потому что если этого не сделать то человек. Грубо говоря крутиться как белка в колесе но не понимает какой объем работ он уже сделал сколько.
Управление мотивацией
Нужно там до завершения там мы и вообще не понимает собственно сколько.
Денег заработал да то есть это это очень тоже демотивирует поэтому если вы разрабатываете какую-то сложную схему?
С большим количеством коэффициентом всяких бонусов и прочих парочка вещей да то не поленитесь эту схему в каком-то логическом ключе сотрудникам. Обрисовать донести и сделать но не знаю какую то кнопку что ли там в crm-системе? Или в какой-то учетной системе там типа 1с и прочих.
Управлен
До либо да на том же сайте да если у вас там нет никаких учетных систем чтобы менеджер грубо говоря. Мог нажать кнопочку и ну пусть не стопроцентно ну хотя бы там с большой долей вероятности понимал примерную сумму которую. Он получит конце месяца вот ну и третье правило последнее это старайтесь делать некий соревновательный!
Как это обозвать эффект что ли да то есть пытайтесь. Сделать чтобы работая стало таким азартом не знаю как это правильно.
Обозвать то есть люди должны не только работать грубо говоря на себя и на свою зарплату до но и соревноваться между.
Собой то есть стараться быть лидером в отделе продаж или входить там в топ-3 топ 5 и так далее потому. Что люди которые собственно задействованы вот в этой всей. Схеме они работают более эффективно более продуктивно.
Чем люди которые ну где-то там сидят на отшибе и работает просто на себя ну и подытоживая данное. Видео хочу сказать следующее что соблюдаете все три этих правил а то есть не по отдельности а желательно все вместе. Тогда мотивационная схему ваша получится такой что она действительно.
Будет мотивировать ваших сотрудников а на этом друзья все ставьте лайки если видео было полезным оставляйте комментарии.
Если какие то есть вопросы подписывайтесь обязательно на канал ну и увидимся в следующих видео.
