Как мотивировать продавцов: материальная и нематериальная мотивация сотрудников

зимбицкий, goldcoach, забота о сотрудниках, мотивация продавцов, построение отдела продаж, мотивация отдела продаж, базовые потребности человека, 6 базовых потребностей

Похожие видео

Описание

Почему в GoldCoach продавцы стабильно показывают высокие результаты, работают долго и зарабатывают хорошие деньги (даже в период неопределенности)? Благодаря правильной мотивации. Секреты и принципы мотивации продавцов в этом видео раскрывает руководитель отдела продаж GoldCoach Богдан Куринный. 🔶 почему критически важно установить KPI для менеджеров по продажам. 🔶 как объединить желания продавца с целями компании. 🔶 почему мотивация должна быть краткосрочной и как ее пересматривать. 🔶 зачем руководителю быть последовательным. 🔶 чем мотивировать людей КРОМЕ денег. Смотрите видео сейчас, ставьте лайки, делитесь с друзьями, оставляйте инсайты и задавайте вопросы в комментариях. Получайте больше полезных инсайтов и информации от Ивана Зимбицкого и команды GoldCoach каждый день.

Текстовая версия

Певец с тобой команды gold коуч и в этом выпуске ты узнаешь. 5 базовых принципах финансовой мотивации а также за огромный один принцип не финансовой ситуации который позволяет: Нам реально удерживать нашу команду продаж с нами долго более 87 процентов нашей команды хадаш сейчас работает с нами уже вас и поля.

Года поэтому обязательно осматриваются с до конца самый вкус будет очень интересной. Половину материала мы отсняли то карантина и вторую часть мы уже снимали. На карантине поэтому смотри выпуск до конца и поехали какие пять основных принципов эффективной финансовой мотивации в бизнесе принципе.

Самая ценная для компании в работе данного человека. В данной функции должно быть самым ценным для этого человека например к примеру я управляю потоком датой создания создают ток следов в бизнесе.

Соответственно что самое важное для компании в моей работе первое:

Это какое количество лидов я сделаю с генериуса период и по какой цене если же я например управляю продажами то первое: Выполнили я план второе с какой конверсией я буду обрабатывать рядов что происходит если данный принцип нарушен компании мотивирует человека выполнять функции которые.

На самом деле для нее не важны отсюда теряют обе стороны компания зарабатывает меньше.

Сотрудник зарабатывает меньше второй принцип эффективная финансовая мотивация это пласт что это значит это значит что мотивация человека должна. Состоять из двух максимум приход показателей и с помощью! Калькулятора листа бумаги и ручки за 10 минут я могу сам посчитать свою зарплату что происходит.

Есть этот принцип нарушен если я не могу сам посчитать свою зарплату то в конце концов: Я перестаю верить в эту me that мотивацию и она перестает работать что происходит если мотивация слишком сложной описано состоит. Более чем из трех типов то вес каждого китая становится слишком незначительный я могу ими их игнорировать третий!

Принцип мотивация должна действовать на коротком промежутке. Времени то есть лучше чем неделя неделя лучше чем месяц месяц лучше чем квартал квартал. Лучше чем год почему в школе вы наверняка сдавали 2 норматива это 100 метров бег на 100 метров и бег на три километра.

Финансовая мотивация

Так вот вспомните сейчас на какой из этих дистанций вы больше выкладывались на каждом отдельно взятом метой когда: Вы бежали три километра или когда вы бежали. 100 метров я уверен ваш ответ будет когда бежал стометровку.

Почему потому что вы видите финиш и вы знаете я не могу на этом метре сейчас: Сачковать и не могу остановиться я не могу заметить бег не нужно выложиться каждый метр точно также работает мотивация.

Когда например вы мотивируете сотрудника не на месячный теперь она недель никитой тогда финиш очень близко ему нужно выкладываться каждый. Метод каждый день если этого не происходит то сотрудник. Легко себе рассказывает о том что а мне еще две недели впереди три недели впереди и отсюда его темп падает и результативность:

Падает четвертый принцип эффективно финансовой мотивации мотивация должна быть ограничена во времени то есть грубо говоря вы договариваетесь с человеком о том что данная.

Конкретная мотивация действует данный конкретный квартал дальше вы оставляете. За собой право ее пересмотреть и сотрудник может.

Попросить у вас и это и смотреть что происходит если данный. Принцип нарушен то в какой-то мин может произойти так и как это было на одном из наших семинаров когда впервые ко мне подошли. Молодые ребята говорят там так и так мы занимаемся.

Там и эти какая-то компания и дело в том что мой продавец зарабатывает 4 тысячи долларов и и круто слушать: Классно когда проверьте 24000 долларов и да но дело в том что мы на двоих с партнером! 5 этапе поменяйте мотивацию изменить ее передо говорите с человеком беда когда мы начинаем.

Это делать то он просто и открыто говорит я уйдут конкурентам почему это произошло. Почему происходят такие штуки потому что нет первичного договоры о том что любая мотивация может быть пересмотрена какой-то. Конкретный момент имени этого если вы договариваетесь что мотивации действовать квартал вы легко через квартал можете ее пересмотреть пятый принцип.

Эффективной финансовой мотивации это последовательность руководителя то есть сказал сделал сказал что если ты не выполнишь. От тебя и ты заработаешь мало значит заработал. Мало сказал что если выполнив этот китай ты работаешь три раза выше чем вообще платит.

Система финансовой мотивации

Рынок выполнил человек вы выплачиваете деньги если вы нарушаете 5 последний принцип эффективной финансовой. Мотивации все остальные четыре перестают работать до если вы хотите чтобы мы какой-то из этих принципов развернули больше не просто напишите в комментариях. О чем бы вы хотели услышать больше узнать больше и мы запишем отдельное видео:

Отвечая на твой вопрос да то есть как бы как как так получается что 87 процентов нашей команды продаж работает у нас там. Два и более город если некоторые до 5 лет почему они не уходят почему общепринятая цифра там пункт плюс.

Минус там 6 8 месяцев работы продавца. В компании почему она у нас сильно выше дело в том что мы знаем один ну 3 до может такое разладь который. Завалится 6 базовых потреб спадает у каждого из нас есть шесть базовых потребностей у всех эти потребности.

Есть у всех один всех одинаковые и что очень важно что каждый. Из нас должен закрывать свои потребности без потребности это нежелание. Потребности нам мы должны закрывать и если сотрудник если человек закрывает своей работе потребности даты 3 и более то работа.

Становится некой назовем это зависимость отпусти wang работа становится намного приве уже нет из обозначает вызывать помимо. Так в этом мотивации денежной еще так называемый и финансовыми класса.

Мы заморочились и спросили в какой-то момент а закрываем ли мы эти шесть базовых потребностей.

А делаем ли мы что-то чтобы эти базовой потребности. Запивать и мы увидели что тогда действительно:

Мы закрываем эти базовые потребности поэтому люди но долго с нами и я хочу просто поговорить их ложку. Бы мог сам поступить как от как мать и делаем возможность для себя взять а ты и так первое. Это значит и мы говорим следующем y школах тебя цели твоим мнением считаются.

Тебя ценят что gold коуч вообще продавец волкович от одна из самых уважаемых профессий это повеситься человек который находится на передовой.

Как мотивировать сотрудников

Который постоянно находится в общении с клиентом которому достаются все шишки да то есть вы поэтому мы считаем что профессия. Продавец одно из самых уважаемых и поэтому у нас у продавцов огромное количество.

Всевозможных конкурсов плюшек а начинает ли гениев розыгрышей а квартальных там всяких призов и до заканчивая до долгосрочной мотивации там айфонов макбуков. Под загран данных в активы от и также я лично там иван мы очень внимательны к обратной связи продавцов каждый. Продавец может пойти со мной на конфликт каждый продавец если я не мешаю например его задача может обратиться к ванной вообще собственно!

Я всегда говорю что я как как вот я твой офис менеджер?

Моя задача сделать так чтобы тебе работалось комфортнее лучше и продуктивнее это что касается значимость. А вторая потребность которая есть у каждого из нас и наших продавцов в том числе это определенность и первое что я всегда. Говоришь и это факт мы всегда выполняем нашей договоренности а если происходит что-то где мы но не можем выполнить.

Один район ность то мы садимся и договариваемся таким образом чтобы их это устроила всех надпись обе становится видишь чем реально.

Ситуацию где и каждый раз выиграть также когда мы говорим про определенность я могу сказать.

Что мы как компания там успешно пережили: Прошу циклически тысячи четырнадцатого года мы прошли. Его мы никого не увольняли вы не сокращали людей не заключали даже зарплату.

Хочет и кризис в этот кризис точно.

Также мы не уважаем людей не сокращаем зарплаты по на людей ведет нас в интернете там каждый месяц наши в наличии! Нас более 40 тысяч клиентов все четыре стороны где мы работаем и это то что там по факту: Может сказать что мы сетях компания в долгу и мы можем закрыть определенность.

Как мотивировать команду

Пока вы хочется и дальше следующая потребность любовь или connect. Так и связь и мы говорим что в gold коуч и не является.

Ресурсами знаем носа предпринимателей которые относятся к людям как к ресурсам да то есть таким же как и остальные. Из функций от арбузик эти решение или это инструменты мы имеем нет волкович каждый человек важен и мы знаем что если у каждого сила будет:

Спад это неизбежно секта работать по даже знает что у кажется бывают спады и магринц. Ipad это окей то есть если ты у тебя спад по ты хочешь восстановиться ты прикладываешь is used to мы тебя поддержим. Поможет 9 поможем останется и снова выйти на высочайшей я не знаю мне кажется там каждый.

Из нашей команды подошли x раз попадал в эти спады. У нас был бы все это проходим и мы постоянно коментируем!

Том что важная работа важна мы тебя поддержим и это знаете это чем-то похоже.

На некую папину заботу даты когда там такие случаи тебя плавать он может там скину тебя на глубину. То есть в самом будет а выходит а поддерживать для того чтобы когда каболка хайсер офиса но чувство какую-то поддержку связь.

Следующий момент это разнообразие что-то потребность это разнообразия и в культуре был получу первых. А каждый спутник может принимать участие в любом из проектов я могу выбрать любой проект который проходит:

Компании и это что этом сотрудник отдела продаж иного участка любом проекте там выполняя какие то какие то функции там подписать! С то проекта том числе зарабатывать дополнительные деньги плюс у нас мы ну опять-таки: К границе откроете уверен что мы снова начну путешествовать в прошлом году возможно вы были турции в прошлом году мы были спать в барселоне.

В этом году мы уже оплатили прагу поездку славу? Пока должна была быть в июне вот но у нас есть путешествие у нас есть a man вы путешествие на нашли.

Из него шопы в общем можно работать в разных офисах: У нас сейчас два часа в киеве 1-го врача плюс удаленная работа делает возможность работать или вообще там весь мир станет! Разнообразием и тоже закрыла прежде чем перейдем к следующему к пятому пункту мягкий такой вопрос основе.

Есть две вообще потребности которые точно можно закрывать это определенность и разнообразия? И вопрос вопрос к тебе закрывающие ты как-то эти потребности если как пожалуйста напишите. В комментариях возможно делать что-то чего их чего мы не делаем и я с удовольствием это у кита займу пошел.

Следующий следующий следующая потребность рост и но был . слова синонимами!

И я всегда говорю что неважные поморами продаж находятся. Это может быть google продаж мы начинающим за следующие полтора года при поточном вырастешь почему это произойдет. Во первых у нас более 50 рейтингов году по продаже их проводим!

То есть мы крепим и как приглашаем людей там в том числе. Мы там совместно читаем книги обслуживание делаем обсуждения про же критерием. Диван или тренинги также у нас есть штатный психотерапевт и да так если тебе нужно как бы помощь психотерапевта.

Ли сама как терапевту у нас компании более 40 дипломированных.

Сертифицированных экспертов коучей и у меня лично есть договоренность с отделом к учетом что если наши когда-то нужна помощь. Плане откликается собственно помогают помогают тебе там закрыть какую-то. Твою срочную задач убедить тебе нужно поэтому ты ты точно будешь расти это это сто процентов.

Еще а то еще очень важно например сейчас мы проводим в думе утром тренировки даффи фитнес-тренировки специальным тренером.

И это тоже создает с одной стороны создает разнообразие свой стороны создает.

Дополнительные материалы

Хештеги:
Поделиться или сохранить к себе:
Моя Мотивация