Как мотивировать менеджеров по продажам? Эффективные способы мотивации персонала в отделе продаж.

тренинги, виды мотивации, бизнес мотивация, екатерина уколова тренинги, уколова ютуб, мотивация менеджеров по продажам, тренинг по продажам, мотивация персонала

Похожие видео

Описание

"Что должен делать руководитель отдела продаж?". Как мотивировать менеджеров по продажам - тема сегодняшнего выпуска. С вами канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова, мы раскроем самые интересные моменты. Досмотрите до конца и ваша жизнь не будет прежней, поехали. Как мотивировать менеджеров по продажам? Мы добавляем ежедневно в бизнес-процессы сотрудников определенные игровые механики: игровую валюту, беджики, рейтинги по каким-то критериям, конкурсы, миссии. Как мотивировать менеджеров по продажам? В обязательном порядке призы для того, чтобы сфокусировать внимание сотрудников на тех или иных задачах. В прошлом году у нас оборот был 19 миллионов рублей, в этом году 29 миллионов. Как мотивировать менеджеров по продажам? Быстрый конкурс, например в течении дня сделать 100 звонков, я беру 1000 рублей и прикрепляю ее магнитом на доску, пишу маркером 100 звонков и она твоя. Рисую красную стрелка и сразу же совершенно другой настрой в отделе продаж. Мотивации делится на две части: на материальную и нематериальную. Комбинация материальной с нематериальной это эмоции или подарки, которые нельзя перепродать. Как мотивировать менеджеров по продажам? Если вы работаете 24/7, если у вас рабочая неделя более 40 часов значит ваш отдел продаж работает плохо. Спасибо, что согласилась встретиться. Расскажи, пожалуйста про компанию, какие у вас результаты. Я управляющий партнер проекта “Пряники”. “Пряники” - это программный продукт гемофицированная, корпоративная, социальная сеть с различными бизнес-сервисами такими, как биржа идеи, мессенджер и так далее. Как мотивировать менеджеров по продажам? Мы также продаем инфраструктуру дополнительных сервисов, интегрируем наш продукт в инфраструктуру компании. Разрабатываем методические сценарии по его использованию, наши клиенты приходят с самыми разными запросами. У кого-то это повышение продаж, у кого-то повышение вовлеченности, лояльности, трансляция корпоративных ценностей. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:. 🎥 Как мотивировать себя в бизнесе? Источники Антона Бритва для правильной мотивации себя в бизнесе. 🎥 Как создать эффективный план продаж? Способы и возможные нюансы создания и реализации плана продаж. 🎥 Как зарабатывать на франчайзинге? Роман Кирилович: все, что нужно знать о бизнесе на франчайзинге. 🎥 Как построить интернет-маркетинг в компании? Павел Гительман: стратегия комплексного маркетинга. Видео загружено командой Хафизова Винера.

Текстовая версия

От мотивировать менеджеров по продажам тема сегодняшнего выпуска с вами канал. Шифр продаж екатерина уколова мы раскроем самые интересные моменты досмотрите до конца и ваша жизнь! Не будет прежней поехали не добавляем ежедневным?

Бизнес-процессам сотрудников определенный игровые механики игровую валюту бэйджики рейтинге по каким-то критериям конкурсы. Миссии затем порядку призыв к для того чтобы фокусировать внимание сотрудников.

На тех или иных задач в прошлом году у нас оборот был 19 миллионов рублей! В этом году 29 миллионов быть при конкурс например течение. Дня сделать 100 звонков я беру тысячи рублей прикрепляю ее магнитом на доску и шу маркером.

100 звонков и она твоя рисую красную стрелку. И сразу совершенно другой настрой в отделе продаж мотивация делятся на 2 часть на материальную и не материале комбинация материально!

Во сне материальным это эмоции или подарки. Которые нельзя перепродать если вы работаете 24 на 7 если вас рабочей недели более 40 часов значит ваш отдел. Продаж работает плохо он привет спасибо что согласилась.

Встретиться расскажи пожалуйста про компанию какие у вас результаты я управляющий партнер проекта пряники пряники это программный продукт геймифицированные корпоративная? Социальная сеть с различными бизнес сервисами такими как бирже идей messenger и так далее мы также. Продаем в инфраструктуру дополнительных сервисов интегрируем наш продукт:

В эту инфраструктуру компании разрабатываем в методически сценарии по его использованию в наши клиенты ходят самыми разными! Запросами у кого то это уже не продаж у кого-то. Повышение вовлеченности лояльности трансляции корпоративные ценности и под каждого клиента на стараемся подбирать:

Свой сценарий расскажу позже в чем суть функцию она как это позволяет увеличить эффективность.

Работы сотрудников для начала пару слов об ще о том что такой геймификация это применение игровых механик. В ней игровых процессов по сути сейчас это новая форма. Нематериальной мотивации все то что связано с признанием сотрудничеством статусом в группе интересными задачами самореализации на то что раньше называлось нематериальной мотивации.

И продолжает в принципе сейчас получила новую форму. Геймификация с применением игры и поскольку термин ну хоть уже и не надо ему больше семи лет в россии и мы стояли.

У истоков по-прежнему он набирается популярность и него сейчас сваливают все на свете. От веревочных тренингов до рейтингов продавцов нарисованных на флипчарте и мы разделяем есть сложная эгине фикации легкое сложно. Это когда под компанию создаются конкретная игра игровой:

Мир да например онлайн симулятор для продавцов.

В котором они общаются с виртуальными клиентами отрабатывает возражение или расставляют на полках товары смотрят? Разрабатывают баллы насколько товары составлена эффективно это мерчендайзер?

Да и эфиры они создаются code компании они сдаются под конкретный сценарий они очень сложно кастомизируют все их нельзя дальше перепродавать другим: Клиентам и человек когда погружается в эту игру вам погружается в ней у целиком.

Решает игровую задачу прокачивать свои навыки на потом из игры выходят и возвращается к своим задачам мы занимаем струя категории. Геймификации легкой когда мы не заменяем работу сотрудников на какие-то игровые задачи вы не подменяем: Задачу сдачи годового баланса задачу захвата острова сокровищ мы не превращаем наших?

Бухгалтеров и продавцов у эльфов и орков да и мы не заставляем их тратить в игре какое-то значимое время до по статистике! Наши пользователи тратят 10 лет пятнадцать минут в день. На взаимодействию с нашим интерфейсе мы добавляем ежедневном бизнес-процессами сотрудников определенной игровой механикой игровую валюту бэйджики рейтинге по каким-то критериям конкурс.

Смеси и обязательно порядке призы добавляются для того чтобы фокусировать внимание сотрудников на тех или иных задач в легкой геймификации очень хорошее. Правило что измеряешь то и изменяется если мы соревнуемся продажам начинают расти продай если мы соревнуемся по среднему. Чеку может расти средний чек если мы вообще их не соревнуемся а вовлекаем следования?

Корпоративным ценностям то меняется поведение это и мне кажется классным потому что ну как правило китаев уже очень много в любом бизнесе и ключевую.

Мотивационную программу материальную ты не можешь их все заложить и можно допустим какие-то.

Делегировать на вашу историю у тебя не будет перегруженной системы там в банках часто. Бывает там 17 показателей людей учат как объяснить систему мотивации сотрудника до а сотрудникам. Как посчитать сколько это заработал то есть и на это есть отдельный тренинг даст мне кажется в этом плане очень эффективно.

Шифр продаж

Расскажи пожалуйста именно функционал значит вас на ли пряников. Лежит корпоративный социальная сеть есть такой внутренний фейсбук но нашей собственной разработки я там есть сотен в плане сути типов: Половина соси традиционную соцсеть новости комментарии лайки sharing файла в группы профили сотрудников телефонный справочник есть такой коммуникационный базис без которого.

Ну в принципе очень сложно построить такие проекты и вообще в геймификации в нематериальной мотивации крайне важна коммуникация. С пользователем то есть не просто создали игру и давайте.

Следить и играется до а нужно постоянно. Поддерживает динамику проще всего это делать через какие-то коммуникационную сброс до изменились правила на рынке случился кризис а у нас вот новый.

Продукт все эти вещи можно зашивать в игровой сценарий чтобы. Это делать бы страх это можно делать через коммуникацию внутри социальной сети плюс в эту социальную сеть транслируются все награды. Сотрудников которые они получают человек достиг своего плана получил вэджик выполнил план продаж до перевыполнил.

Получил бы и же там ты супер молодец 150 процентов плана продаж. Эти награды и транслируются в общей ленту социальные сети и они видны другим коллегам это работает на обеспечение так.

Называемого принципа социального доказательства его вывел психолог разрушил тенью? И принцип состоит в том что люди охотно делают то что на их глазах уже сделали. Другие люди у нас был чудесный случай одного из клиентов.

Небольшая компания конвейерная технология занимаются производством и продажей конвейерного оборудования.

И у них был один знак такой явной звездой да он зарабатывал больше всех но это явно не афишировалось какой-то момент! Директор решил что неплохо бы сбалансировать показатель.

Да и остальных тоже за этой звездой подтянуть и он учредил награду бы джек лидер продаж рекордсмен продаж! С указанием конкретной сумма которую человек заработал и вот первый раз значит.

Это звезда получает свой ближе к ним указано заработал одной сделкой столько-то! Нулей рублей и остальные менеджеры по продажам видят укол оказывается: Можно одной сделкой закрыть сумму которая у нас составляет.

Там личные планы продаж и они стали стремиться нет того.

Чтобы выполнить свои планы а потому чтобы догнать! Этого лидера и перегнать его то есть люди узнали о том что вообще есть такая возможность и действительно в течение года несколько.

Раз это бы переходил к другим уже людям. Они заключали более дорогие съемки где они все это узнают то есть система она им личное сообщение эти новости передается от личные сообщения на почту приходят?

Push-уведомления на мобильном работает именно как коммуникация в социальной. Сетки также конфликта человек может пустить какие-то вещи на своей стене да да да да может пустить просто. Делиться своими знаниями да допустим часто используются вместе!

Назовём это так на миссии когда люди должны опубликовать кит интересный кейс да как я вышел из сложной. Ситуации как наши клиенты используют наш продукт собрать отзывы они публикуют.

Это в лент в социальные сети им за это также начисляет награды после проверки модератором и это могут быть и бэйджи и виртуальная валюта. Которые они могут потратить потом во внутреннюю магазине на различные призы подарки чаще это какие-то вещи! Siri корпоративной сувенирки то есть то что уже есть на складе.

Большой популярностью пользуются всякие сертификаты на еду кино и театры и так далее и займы. Суперсила то что вообще нельзя купить за деньги а то что. Можно заработать только своей кармой внутри конкретной компании ну например два часа проспать сертификат:

На уход пораньше в течение недели день.

Работы в кабинете шефа волшебная таблетка от невыполнения плана не выполнил план могу купить себе таблетку за 100000 пряников и значит мне план станет. Типа сто процентов из него будет начислен типа стопроцентный процесс продаж была здесь можно много всего нафантазировать и вот такие вещи которые: Как раз не обладают материальной ценностью который просто в магазине купить нельзя они пользуются большой популярностью сотрудников?

И практически ничего не стоит для работодателей ясный друзья обратите внимание на левый.

Екатерина уколова

Нижний угол жмите вот сюда и вы получите бесплатно книгу за 2000 рублей придя на мой вебинар по увеличению продаж который. Будет уже в этот вторник вас есть консультант который помогает.

Это все настроить и внедрить правильно нас есть несколько консультантов которые помогают придумать святость мы начинаем беседу с клиентом.

Всегда с того какую задачу вы хотите решить мы подбираем механики под конкретного клиента? Подбираем игровой метафору под конкретного клиента потому что у кого-то это таки совсем лайтовые проекты да допустим. Зарабатывают там условные коины далее биткоины тратят их условные лавки и нету какой-то яркой игровой метафоры а у кого-то.

Это например краткосрочное соревнование в метафоры яхтинга космоса враль формулы-1 построить из страны мастеров и так далее вот и мы подбираемся вот эти нюансы детализированный сценарий и даже помогаем.

Клиенту запустить в том числе часто выступаем в роли таких постоянных коммуникаторов которые на проекте присутствуют.

И как расстраивает его на протяжении всего срока сколько стоит вообще но программный. Продукт сам лицензируется по количеству человек есть у нас есть облачное? Решение когда клиент может арендовать его на нашем хостинге есть коробочное решение которые ставятся на сервера.

Клиенту и остается с ним навсегда да сколько облачную: Стоит значит облачные стоят на 100 человек? От 170 тысяч год а если меньше ста места мы не продаем то есть это как дистрибутив даст включенным количеством.

Лицензии потому что в любом случае в это входит сервис поддержки в это входит.

База знаний в это входит это получается где 12 месяцев господа за мотивацию! Персонала то есть это небольшие деньги я думаю что многие компании.

Могут себе позволить кого хотя бы там 23 миллиона в месяц есть выручку. Принципе в это можно положиться если дает вам эффектом даже плюс 10 процентов.

Выручки покупай совершенно верно но во многом малых команда.

Все-таки во многом зависит от нужен код продукта да сколько. От энергии лидера когда внедряется в банке допустим. На 200 тыс человек для и генеральный директор может в этом не участвовать до кворум критическая масса будет достаточно.

Для того чтобы игра взлетела сама если в команде 10 человек дату активное участие.

В этой истории директора до но критически важно то есть люди должны. Чувствовать что ноут батька сна да мы вместе играем вместе достигаем цели они просто нам тут дали что-то такое поиграться.

Расскажи про конкретные кейсы да как вот это все применяются как настраивает нас замечательные партнеры в казахстане компания раньше пол которые сами. Занимаются ивентами унификация и проводят кабинетные и игры этот проект.

К в истории то что собирается люди играют в мафию другие игры задача состояла в том чтобы наполнить серы. На игры проводятся регулярно но мастера игр которых проводят.

Люди творческие и вы при заполнении бумажек crm все это им было недосуг и соответственно люди которые. Приходили на игры они потом терялись они не попадали в базу они не попадали в рассылку!

По ним нельзя было делать прозвон до продажи все отваливались и они придумали краткосрочный проект оборотни. Против вампиров вся команда была поделена на две части задача покусать как можно больше жителей города покусать это что значит. Значит занести контакт в серые народ включился очень быстром.

Вся коммуникация тоже велась во внутренней социальной сети каждый день и публиковали отчеты. Каждый день и даже росли рейтинге значит кто кого покусал:

Они нацепили оборотни вы и вампирские аватарки они стали публиковать отчеты сами вот я покусал там целый район смотрите какая молодец.

Отдел продаж

Делай как я и за две недели вот этой игры выполнили двухмесячный план по занесению лидов! В серые помимо разового выполнения плана это успела войти в привычку данном.

Посту заносим и заносим заносим мы заносим? О еще и до продажи пошли там с рассылки с прозвона значит надо заносить и дальше и вот в этом прелесть. Таких коротких но насыщенных игр на они не только дают какую-то краткосрочные рывок?

К краткосрочный прирост эффекта они формируют новую привычку еще какие есть примеры банк хоум кредит опять казахстана не про всякие смогу рассказывает. О них могу значит танковом кредит казахстан каждый год проводит для своих. Продавцов мотивационную игру алдан алдан значит по-казахски вперед проводит ее в конце?

Года самый высокий сезон чтобы из этого сезона выжать максимум метафора такого. Что земля взорвалась на стебле экологическая катастрофа лучшие люди сотрудники банка спаслись не космических шаттлов и им нужно найти новую планету для жизни земля и. Вот разведка доносит о том что найдена новая планетарная система там десять планет.

Потенциально земляне там могут жить есть 10 недель на то чтобы эти десять планет колонизировать но есть ограничивающий фактор. Коварные конкуренты альфис и евразийцы к станции?

Явная отсылка к конкурентам на рынке названием. Банков тоже претендует на эти планеты то есть с ними надо воевать 10 недель десять планет 10 боёв бой выигрывается. В том случае если как минимум половина филиалов shat lav выполняет очень.

Сложный план по продаже очень сложно это значит что это была не сумма планов!

О произведении планов по нескольким продуктом икона если где-то 0 до где-то. 150 это произведение все равно равняется нога когда руководитель компании спрашивали каком случае вы будете довольны что игра вообще удалось он сказал.

Если вы мне хотя бы одну планету захватить если они хоть один раз выполнят этот план я буду очень доволен но такие.

Взяли этот теперь хорошо пошли в игру значит. Тоже всех сотрудников есть личные рейтинги в которой каждый день загружаются данные. По их продаже есть командные рейтинге который показывает результаты.

Филиалы филиал накапливают за кредиты боевой заряд сзади позиций боевую защиту все это сложным образом. Переплавляется формулу до которая подсчитывает итоговый результат боя и вся коммуникация ведется! Опять же во внутренней социальные сети стартовали игры через пару дней на рынке застану происходит финансовый кризис!

Курс национальной валюты в доллара падает в полтора раза. Поток клиентов на розничных точках по до 2 раз казалось бы такая уже тут дефекации быть бы жива но нахождение. Людей в ef игровой метафора борьбы за выживание войны с конкурентами космической:

Экспедиции позволило изменить отношение к сложившейся ситуации они стали. Не страдать о том какой кошмар у нас кризис мы ничего. Не сможем да они стали реально бороться.

За выживание несколько планет захватили 44 же людей.

Или планета нет извести 10 4 плагин евреи целевой 1 но главное что в конце все таки посчитали процент. По выполнению плана и не только удержали?

Продажи вот на этом докризисном уровне но и подняли. На 5 процентов плюс еще и кейс вот про повышение лояльности до нас такой любимый.

Клиент всяких немцы оператор билетных касс московских а вот они уже больше трех лет используют пряники. И них изначальная задача была не прочь и пиаре да они миндаль и корпоративные ценности и нужно было поведение сотрудников.

На праведники единые вектор то чтобы они были более дружелюбны более уважительно друг другу. Относились вот и они использовали наш самый популярный механику это когда люди могут своей валютой.

Внутренней благодарить друг друга за следование как раз ценность чем каждой благодарность она сопровождается должна развёрнутым комментарием.

И соответственно люди на первых получают свои благодарности immediate за что благодаря других и опять срабатывает вот этот принцип социального доказательства они видят пример и протираем? Его поведения и федор был такой же найти они стали здороваться коридоров да очень интровертным была компания они стали с большим уважением.

Как увеличить продажи

Относится ко времени плюс на вот этом базисе до благодарственном они решали ряд вспомогательных? Задач например посещаемость добыли проблем с дисциплиной люди опаздывали опоздание считались буквально в минутах: Какой-то момент ввели и magic улитка каждый кто опаздывал автоматически получал улитку на свой профиль и в общую ленту событий.

Да ну соответственно народ потроллил руководитель приходил давал янко и через за несколько. Месяцев суммарное количество суммарное время опоздания снизилась в пять раз через год в 10 раз классный. Кейс спасибо большое за интервью надеюсь все ряд предприниматели точно.

Зарегистрируется и особенно тех кого на 15 месяцев не деньги смогут как то это все адаптировать и применить к своему бизнесу и для отделов продаж. И для других подразделений на поможем обратите внимание на стрелочку опять-таки слева жмите на нее и мы с экспертами поможем вам адаптировать шаблоны:

На полтора миллиона рублей ваш бизнес чтобы увеличить ваши продажи на 30 процентов.

Нас кстати есть шаблоны для всех отраслей от бетонных раковин. В инстаграме до арматуры молока заводов и прочь пожалуйста оставляйте здесь заявлено привет скажи пожалуйста какая.

У тебя сфера я чем занимаюсь это нашей деятельности информационные технологии мы занимаемся автоматизацией. Торговли подписчик начинаю от продаж оборудования необходимого кончая он видение торговой точки: В действия и дальнейшее сопровождения когда занимались на курс курс и мы проходим прошли уже второй раз в прошлом году тоже участвовали в вашем обучении.

Что будет какой был оборвать этот будет как закрывать прошлом году. У нас оборот было 19 миллионов рублей в этом году. 29 миллионов на 30 процентов 2 1 ну практически до если говорить.

О первый год мы конечно стартанули за счет роста. Рынка у нас нормально было 12 миллионов рублей.

1 обучение по очень помогло нам вырасти мы не знали как построить общий отдел продаж как продавать у нас было это даже даже? Не в теории как-то сумбурно мы понимали? Что там нужно искать заказчиков нужно там предлагать презентовать там свои услуги а как это грамотно выстроить.

Понимание четкого не было как раз это ваша курс они по полочкам раскладывают. В теории и эта теория она растянуто на такое время что можно применять это в практике не то есть мотивации внедрили.

Потому что выпуск у нас про мотивацию менеджеров записываем сейчас.

Каждые несколько на каждого менеджера приходит оплат по счетам сколько на неделю ставим плана неделю и ставится план на месяц исходя. Из этого у нас есть четкие планы и зарплат сотрудников? В отделе продаж зависит от этих планов.

То есть если их план выполняется менее 80 процентов то коэффициент 05 если. 80100 то тесто как центр один если больше 100 процентов то 11 процентов как раз это и есть мотивация выполняется?

План не всегда имеется ввиду не каждый месяц потому что у нас работа. Зависит от законодательств российской федерации допустимо сейчас так была вторая волна это хотите вам позаботился.

Нам только серый вашим активов меня 80 процентов плана надо сделать 0 от 80 до 100 надо сделать. Единичку и 2 процента если более 100 тогда. Вероятность того что план был делается будет выше это в тестовом режиме еще внедрена до них тестовом это уже запускаться я объясню почему.

Потому что у нас до конца еще не автоматизированы процессы допустим битрикс вот я сейчас лэкс вообще никак не связана! С выполнением плана потому что в конце месяца! По 1с и можно вручную все посчитать в плюс еще конечно мотивация если у нас выполняется?

План на неделю то у нас есть типа такой конкурс неделю выполняется план то плюс 1000 рублей вторую неделю две. Тысячи на на x2 на 48 тысяч рублей если какую-то неделю. Не выполняется опять здравствует ста до тысячи ну естественно не будет.

Выполняться тони 0 вот так же есть и демотивация штраф за опоздание такая система. По неделе мы только по дням 50 рублей опоздаешь 19 этап x2 до недели без человека себе приходит два раза подряд во время то опять 50: Рублей начинается то естественно эти деньги потом пойдут.

На тот же новый год на корпоративы это все будет общую копилку. Ну по крайней мере люди замотивированные опоздание сейчас пальцев к нулю по нужно замотивировать ваш сервисный:

Отдел от нпс и сделать им теперь pnp что оно должно быть более 80 процентов и клиентов опрашивает. 1 месяц порекомендуйте ли вы нас друзьям колегов что сделать что в следующий? Раз было 10 по каждому сотруднику читатель ps отдельно этим сотрудникам который нпс ниже 80 процентов их просто нужно выгонять работы!

Увеличение продаж

У меня так настроена это очень круто работает и эксперты все реально переживают за клиентов очень сильно стараюсь екатерина нпс мы первую. Очередь внедрили у это самый первый шаг было еще и прошлом году и резать консервации и по мотивации это тоже будет.

Привязана то есть это все в процессе это с маленькими шажками идем новых ка ной в общей цели когда мы первый раз замерили. Нпс у клиентов 50 процентов была недовольна?

Клиентов о 50 процентов метод нас любили. Мы провели анализ и те кто нас любил они находились группе а то есть мы как-то. Прошлом году уделяли больше внимания ключевым клиентов которые нам платят в этом году при замере нпс негативных отзывов у нас мало интереса!

Равно процентам измерять процент или нет мы замеряем поставить его нам по десятибалльной шкале от одного. До десяти врача надо сложить все совокупности доля тех кто поставил. 910 вычесть доля те кто поставил 6 меньше.

Получается процент и вот поэтому процент и нужно мерить. Уровень сервиса ваших кампаний по мотивации то есть у нас там одел продаж делится hunters у нас получает больший процент те кто работает фермер. Из текущих резко база и у них больше оплата немного меньше процента руководитель отдела продаж?

Время поквартальная квартально кипиа и так и мин рассчитывается премии квартальный теперь если выполняется план такой вот руководитель отдела?

Продаж какой вон ность если выполняется план охоту рукой тебя отдела бонус 15 тысяч оклад 35 в 15 что входит он должен сделать только plans 15000: Дело должен был смотрите опять таки то что сделано некорректно первое значит кипя европы должны быть что 80 процентов менеджеров сделали. 80 процентов план а потом должен быть китае.

По равномерности выполнения плана то что на каждую последнюю пятницу например это ровно план шел и к уроку может быть количество. Новых клиентов потому что у вас есть и по-новому по текущим далее как?

Мотивация с плана платится у него должен быть бонус к 1 плюс к 2 умноженное на k 3 где к 1 это бонус плана по новым клиентам co2.

Это бонус плана по текущим клиентам aka three это понижающий коэффициент если хотя бы один из планов делается менее 80 процентов или допустим от. 80 до 100 процентов и повышающий коэффициент если этот план выше 100 процентов то есть вот? Лучшую руку пересмотреть особенно если он за два отдела продаж.

Отвечает сейчас лед очень маленькая разница в сравнении с тем когда он не делает план до 35 оклад еще 15 гонок ну . ни о чем лучше сделать. Чтобы у него была возможность 35 получить то есть допустим 35 оклад 10 теперь по 5 за каждый до или подбив по три за каждый дальше?

Еще 15 если он делает от 80 до 100 процентов плана и свыше 100 процентов обоих плана! То тогда 35 понятно по хорошему рукояти отделу продаж ли зарплата! Должна быть при постоянно выполнение плана не меньше 70 тысяч рублей опять таки я могу сказать что вас конкретно не соблюдено одно правило которое.

У нас есть при разработке мотивации она звучит следующим образом. Что тот кто делает план получает в три раза больше!

Чем тот кто его не делает то есть и для руб а это соизмерима то есть должна быть тоже большая разница. Во сейчас разница манилова это может мне мотивировать прилагать усилий по этому плану не делается основных. Какие-то дни проб не даже маем опять же видите этот бизнес он назовем его все-таки сезонный почему даже не сезонный.

Вас план тоже циклона зависит давайте без этих причин создания влияем на результат никто кроме нас не влияет! Мне тоже бизнес сезоны тем не менее мне удается стабильно делать выручку каждый месяц сезонный бизнес! Это елки и бассейна принимаете а когда у вас маленькая доля на рынке на вашу с маленькая доля рыба же понимаете говорить?

О какой-то сезонности тем более в сфере автоматизации бизнеса но это просто не правильно в общем из вас и вам надо работать на такой вам совет. Еще раз пересмотрите модуль по мотивации ну вот еще раз прям вот и соотнесите все вот эти. Критерии который эксперты называют что вас они точно реализовано там этот слайд.

Где дарвина изображен на нем сконцентрируйтесь прямо проверить результаты хорошие можно хотеть boys если поменять мотивации конечно? Хорошему каждый год надо удваивать эти результаты спасибо большое за интервью очень круто вот надеюсь тоже было полезным! Прострел большую катерину привет расскажи о себе каким бизнесом занимаешься в чем специфика привет кате методе катерина сташкевич я занимаюсь бизнесом связаны:

С продажа медицинских расходных материалов в компании находится в санкт-петербурге основные направления нашего бизнеса и так высоко spender и продажу частным клиникам. И продажа расходных материалов в какие материал!

Шприцы пробирки катетеры трубки маски дезраствор и тяжелой одесская техника аппарата мрт и узи как москве слезам. Не верит ли катерина на заводе ты на передовой в лечебно-профилактических учреждений жизнь диктует свои правила поэтому даже девушкам приходится.

Разбираться какие бывают шприцы пробирки что приходится это рассказывать своим менеджерам приходится рассказать это клиентам тему для меня было конечно новое. Вот но очень интересный рынок растущий рынок не влияет на него кризисом у что все не любят экономить на своем здоровье. Также у нас ума из программ она как была так оно и есть как бы но поэтому деньги.

На этом рынке присутствует здоровой расскажи пожалуйста когда ты у нас училась я уже на самом деле на второй ступени. На ступень и поддержки экспертности воет училась я в марте-апреле и просто я уже понял!

Что мне будет 1 тяжело что я не смогу без наших. Встреч потому что уже образовалась своя компания вы осознали что здесь поддержки будет тяжело и те знания которые:

Я получаю на второй ступени они очень крутые очень крутые спикеры какие белочки на как и роман тарасенко у меня есть его книги? Я слышала про него at every man a поэтому просто познакомиться с этими людьми вообще посмотреть. На них вживую послушать их вот эту через кого грута в узком кругу когда вот только для тебя когда можно подойти сфотографироваться!

Спросить совет относительно своего бизнеса не не быть просто одним.

Из тысячи кто вот с микрофона будет там где-то стоять сзади вот конечно это ощущение совершенно другие это очень круто! Большое за это спасибо какие результаты тебя дороже этот год по общее. Наверное оценки будем прирастать концу года на 25 30 процентов точно плюс мы открыли новые направления во время.

Учебы мы открыли направления опыта да это у меня были только манджи в полях которые ходили к упорам рассказывали про продукт показы. И договорились на закупки на тендеры поп час нас стал работать! Гораздо лучше потому что мы и взяли людей летом летом не мертвый сезон для всей медицины.

Потому что у наших алферов отпуск 45 дней расскажи пожалуйста вот что в плане?

Мотивации ты внедрила какие-то фишки в первую очередь про материальную мотивацию от компании до после.

До после очень интересная такая история мои менеджеры! В полях у них не было никакой правильно выстроенная. Мотивацию нас просто было клады просто был процент от сделок причем на то что сделки они как бы длиной.

В год у нас в основном и если каждый. Месть какая-то денежку как по локоть денежку им приходила им было нормально это в оптовом направлении эта рыба лях это тендеры у нас.

Было клад и был процент нас не было теперь у нас не было понимание сколько встреч? Вообще должен делать менеджер мы у нас бы не было плана продаж. И мы не понимали это скажи кстати вот припасли.

Поставили reply поставили но мой отзыв не будет положительным! Для меня и для собственника для собственного неудобный интерфейс нет поддержки имени джой очень тяжело разобраться кашмир!

Не смогла вникнуть первый раз такой отзыв более в нашем собственники.

С оборотами 45 миллиардов у них получалось они очень хвалили в этом будет моя тогда зона роста да моя точка. Роста по итогам этого интервью я тогда вот надо довести. Это дело до конца то все это согласно потому что пока я фиксирую передвижение через битрикс через.

Api телефонию которые я установила прямо на мобильный телефон менеджер в моем выдали корпоративные? Телефона там апельсинки а просто cefiro знаешь какая вот они когда ходят по врачам.

Ноты в мотивацию встречу закладываешь и они тебе говорят сделал мало встреч потому что у врача была очередь логично. Атма amoled в это время там можно фотку очереди сделать. Из гео-локации понимаешь вот это очень позволяет поднять.

Эффективность потому что мы форум компаниях вот такое примени и это круто срабатывало но это кстати хороший.

Момент потому что очень долго реально ждут лпр of менеджеры я знал на самом деле москве.

Уже электронный очереди везде там все не так как они объясняют да хорошо вот будет моя!

Зона роста опять таки вот флаги мотивации когда кипиа и настраиваешь важно контролировать отсутствие фродо потому что менеджер? Как только ты ему ставишь какой то теперь он сразу начинает вроде и какие-то левые левую вымышленные.

Цифры тебе подсовывает за настоящий поэтому вот этот важный момент контроля да вот собственно в мире ли мы часть денежной! Wsus получился теперь оклад сама сумма западный китай по встречам по количеству клиентов. И по среднему чеку вот и также так у нас остался процент но уже процент нет просто вала сделки да процент.

От входящих денег в этой месяца который привязан к плана продаж соответственно. Чем больше денег 8 как падает тем ну что что-то объяснять так сложилось у нас материальной мотивации когда: Мы взяли менеджер наук мужа сразу сделали им правильную мотивацию после обучения:

Кстати говоря вот тоже многие боятся составить план а что ты думаешь по этому поводу у меня вчера был выпускной. Там конкретно человек горит люблю не поставил плавнику как вы не поставили?

Дополнительные материалы

Хештеги:
Поделиться или сохранить к себе:
Моя Мотивация