5 ТИПОВ СОТРУДНИКОВ: КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ И НАЙТИ ПОДХОД К КАЖДОМУ? l Мотивация сотрудников

crm система для продаж, crm битрикс24, рост продаж в малом и среднем бизнесе, рост продаж, рост прибыли, продажи b2b

Похожие видео

Описание

Выступление Алексея Яновского - основателя компании по построению отделов продаж DigitalSales на конференции для предпринимателей Do Network. Нажми кнопку ПОДПИСАТЬСЯ и колокольчик, чтобы ничего не пропустить. Поставь палец вверх, если подписался или уже подписан на канал. Задавай вопросы и пиши комментарии к нашим видео. И мы обязательно на них ответим. Сохрани это видео к себе в избранное, чтобы не потерять. И поделись им с друзьями, которым оно будет полезно. Мы - международная компания DigitalSales. - Прописываем скрипты и продающие блоки, закрывающие все возражения клиентов. - Создаем системы мотиваций и обучаем сотрудников отдела продаж. - Подбираем и настраиваем CRM систему. - Нанимаем профессионалов, обучаем руководителей и РОПов. Работаем по всему миру. За 2018 год реализовали 57 проектов в 8 странах.

Текстовая версия

Я буду с вами со стороны руководили компании иплхаус? То есть именно со стороны пудели компании который стоит отделы продаж и тему для свои выступления? Выбрал достаточно актуальна не только в качестве отдела продаж на эту macd уоррен в том числе.

И для любого другого руководителя компании тема будет перекликаться с темой виктории по вопросу взаимодействия сотрудниками? Мы с вами разберём как на теплоход каждому. Из них на моих выступлениях всего существует?

Три простых правила первое правило это слушать и слышать это две. Разные вещи главных сочетали конечно же убрали вот ваши гаджеты и телефоны instagram пока временно выключили надо постараться ну ладно участвовать?

То есть во время выступления максимально записывать свои вопросики могут. Быть у вас и после того как закончите вопрос.

Задать мне и конечно же снять плащ супергероя смысл простой: Что вы сюда пришли с какой-то информацией с какими-то знаниями которые? У вас есть были накоплены опытом не только и теории так вот в эти знания складываться в сторону положительно буквально по 30 минут послушайте:

Мне с чистой головой а потом сторонитесь тем что было у вас и не принимайте штуки что буду говорить.

Даже если это как-то может быть разница.

С тем что вы уже знали ли слышали ранее? Коротко обо мне почему меня стоит послушать. Вообще это вот часть компании с которыми мы работали это отдела продаж.

И устроили автоматизировали их и здесь долга становится не буду точно знаю что может вы слышали про такой! Компании как окна к.п. официальный дилер газа в амурской области!

Продажи b2b

Клиника елены малышевой мы строили им отдел продаж в москве по снижению веса то есть есть определенные знания и навыки. В плане построения отделов продаж ну ешь коммуникации с клиентами давайте. Перейдем к мясу у кого такое было менеджер по продажам не справляется явно выполняет не все сто процентов.

Своих обязанностей давайте у кого есть мантии по продажам шикарно у кого была такая подобная ситуация что вот вы человек вывели на работу вот он сидит вроде бы делает то. Что должен делать вот вы себя чувствуете что вот он тому не до звонил. Тому что nido del вот какая-то недоработка постоянно идет и вы пробуете попробуйте решить эту проблему.

Вы пробуйте внедрить игла менты вы заставляет его дядя звонков в день то есть вы четко говорить ему сколько он должен сделать! Каких-то определенных действий в конкретный промежуток времени. Вы отправляете этого человека на тренинге вы водите?

Его к разным специалистам или специалисты прижат к вам компанию обучают отдел продаж ваш вы будете систему мотивации в начинаете людей штрафовать. За невыполненную работу или вы начинаете на оборотах. Премировать за перевыполнены работали выполнена качественно работали в срок вы прописываете скрипты чтобы этот митинг вардом говорил по скриптам.

И четко все доносил до людей продажи даже не были быть по идее и зачастую все сводится к тому что начинаете искать новых. Менеджеров по продаже и круг замыкается да то есть вас появляется текучка в отделе продаж вы не знаете?

За что хвататься за что браться потому что вроде бы все очень просто продавать. Пойди должен уметь любой человек ну как у нас принято считать там в руки есть голова рот есть иди продавай.

Но на самом деле все лежит гораздо глубже подымить рук еще раз кто сталкивался с подобной? Ситуации у кого такое было супер будет актуальным. Вы пробуете это все но это не помогает что нам нужно делать!

В этой ситуации первое это понять что все люди разные.

Каждый человек абсолютно по-разному смотрят на мир по-разному смотрят на вещи которые его окружают. И по-разному реализуют свои навыки и знания в общем надо понять что мы все абсолютно разные и так? Как мы все разные то нас мотивирует совершенно.

Рост прибыли

Разные вещи 1 может замотивировать прибавка к зарплате в другого человека мура.

Замотивировать то что компания в обед кормит его там допустим. Пиццей но условно говоря каждую пятницу компания заказывает на обед в обеденный: Перерыв пиццу на всю компанию и такое тоже есть и было ей и даже я работал компании я работал.

Компанией которая ягодицам нас кормили до этого еще до года четыре ладно идем дальше существует всего пять типов мотивации это конечно же условной типа мотивации типологий сотрудников тот. Типов типологий сотрудников чувствует огромное количество я подготовил этот который я?

Использую сам тот который покажет какой-то результат эту который проще всего применить использовать жизни сейчас с вами разберем. Пять типов мотивации людей первый тип мотивации то денежных 2 статус ник третий результат ник 4 бюджетник и 5 это романтика каждый! Час мы с вами разберём и помимо что этих людей мотивируют что нет то есть каждому сотруднику мы подберем.

Нужно на нужный нам подход оденешь ник но я думаю тут из названия понятно что его мотивируют. Деньги на самом деле зачастую думаю что именно такое деньги мотивирует людей на это не так деньги находятся далеко.

Не на первом месте в плане мотивации сотрудников. Вообще людей человека до всего около пяти шести процентов трудоспособного населения нашей. Страны имеет обладая такой тип мотивации то есть вы понимаете что таких людей их гораздо меньше чем из других.

Типов на самом деле не на самом: Деле деньги это не самое главное к чему стремятся люди как вы можете придать этих людей они уверены? Any individual и они будут очень уверенно.

Проходить собеседование и самый главный критерий по которыми вы можете.

Их определить это то что они готовы: Уйти в другую компанию если там предложат зарплату буквальном немного выше то есть если вы платить. Ему зарплату словно говоря 30 тысяч рублей в месяц и в другой компании.

Рост продаж

Предложили 32 или 33 они не задумываясь. Скажут да спасибо здесь берут вещи перейдут тут же другую компанию идем дальше следующий тип мотивации это статус ник это ребята которых? Мотивирует все что связано со статусом название компании.

Количество людей в подчинении то есть а не могу даже работать в газпроме при этом занимать какую-то?

Ужасную должностью ты там ну не знаю.

Там ультра которая им не нравится скажем так но при этом названии газпром будут. Компенсировать им абсолютно все они будут перед друзьями для разговаривать и говорит.

Что его работы в газпроме часто в этих людей можете определить по там таким перечнем на рубках браслетом кольцам. Там человек живет в хрущевке но ездит на porsche cayenne ну то есть его вы все время сопровождают какие-то статусные: Вещи статусные элементы он стремится быть лучше остальных.

И всегда работать с оглядкой на чужое мнение:

То что им этот статус нужно под перед кем-то. Подкреплять постоянно и например смотрите если вы подойдете к этому человеку и скажите смотри.

Вот если ты продашь этому сложному клиенту которым за которым мы охотимся. Там погода там то или там выпуску то там сложную работу:

Не просто повысишь показатели отдела продаж то на 20 процентов мы я тебя сделаю старшему менеджеру продажу? Или я сделаю тебе руку и телем отдела продаж он с радость возьмется за работу потому: Что поднимет его статус то есть новая.

Должность но если вы придете к предыдущему к нашему типа мотивации. Человеку денежных с таким же предложением с кашей поднимет уровень доходы нашего отдела продаж там туда новые планки он первое. Что вас просят сколько вы мне за это заплатите мне ваша должность и нужно то есть то есть смысл.

Абу с ним на эту тему договариваться нет идем дальше результат ник это ребята которые постоянно должны преодолевать что-то.

Новое они все время стараются забраться на новые горы то есть покорить новые вершины.

Им важны интересные новые задачи и мне интересно взять одно и тоже и самое главное: Что их мотивирует жизни это достижение и результаты которых которых он достиг смотрите если вы придёте к этому человеку например задачи! Как раз таки продать это что я говорю продать клиенту которому не смог продать никто в отделе.

Продаж от этого клиента в грызется и реально скорее. Всего продаст ему но если вы придете с такой задача продать сложному клиенту.

К статус нику он очень сильно он трижды подумает потому что если он уже поймет! Что если отдел продаж не смог продать ему то велика вероятность что я не смогу продать а если я не смогу. Продать то мой статус что он упадет поэтому приходить.

К со сложными задачами и возможно иногда. Невыполнимыми или крайне там требовательными лучше всего. К результат нику и мотивировать его именно такими задачами идем дальше бюджетник это ребята которые казалось бы ну пойди не должны быть в отделе?

Продаж но на самом деле любой руководитель хочет мечтает или стремится? Или ужин возможность это имеет такое хочет чтобы был в отделе продаж порядок.

Чтобы чётко было все прописано расставлено по полочкам чтобы была прозрачность вы четко понимали сколько клиентов. Пришло потенциальных заявок с какая была конверсия сколько мы закрылись каким средним чеком какая была выручка то есть все должно быть идеально прочитано вычета!

На его теле продолжу порядок так вот именно за порядком нужно обращаться к этим людям они любят стабильность. Мотивируют и хвостом только стабильность они во времена приходят на работу но они вовремя и уходят с работы в их не заставите:

Задержаться они любят рутинную повторяющуюся работу они делают очень классно очень качественно и сюда все систематизирует такой человек нужен такие люди в отделе продаж.

Часто называют как ассистент отдела продаж они делают договора они делают какие то коммерческие предложения то есть определенные вид работы выполняют.

Дополнительные материалы

Хештеги:
Поделиться или сохранить к себе:
Моя Мотивация